Poiché le barriere all'ingresso per i grossisti sono basse, i distributori all'ingrosso che acquistano prodotti e li vendono ai saloni devono competere con molti altri distributori. Alcuni hanno già stabilito rapporti con i tuoi potenziali clienti. Puoi battere la concorrenza offrendo servizi di distribuzione specializzati ai proprietari di saloni di bellezza, che possono fornirti un flusso di reddito redditizio solo da pochi clienti affidabili.
Requisiti
Produttori e grossisti trattano solo con distributori all'ingrosso autorizzati. Non è necessaria una licenza speciale per acquistare e distribuire prodotti per la cura del salone, ma è necessario ottenere un certificato di vendita e utilizzo dal proprio stato e disporre di un'attività di vendita all'ingrosso legalmente registrata. Puoi ottenere la licenza online attraverso il sito web del dipartimento del commercio del tuo stato. Poiché alcuni produttori e grandi grossisti potrebbero non trattare con le imprese individuali, potrebbe essere necessario incorporare la propria attività come S-corporation, LLC o C-corporation.
Reperimento
L'approvvigionamento di prodotti di bellezza può rappresentare una sfida per i nuovi grossisti, perché i produttori e i grossisti a servizio completo possono richiedere ordini iniziali di grandi dimensioni. Queste attività di solito offrono credito, ma ti chiederanno di dimostrare l'affidabilità creditizia della tua nuova attività. Puoi trattare con grossisti di servizi limitati che ti consentono di effettuare ordini più piccoli, ma in genere operano su base cash and carry, il che significa che non puoi ottenere prodotti a credito. Quando si acquistano prodotti per la cura personale, è necessario rivolgersi a più grossisti con servizi limitati specializzati in prodotti per la cura personale.
Relazioni
Anche se dovresti creare rapporti con grossisti e produttori, devi prima condurre ricerche di mercato prima di acquistare i prodotti. Viaggia nei saloni di bellezza locali e chiedi ai proprietari che tipo di prodotti puoi fornire loro. Dal momento che non hai stabilito un legame di fiducia, probabilmente diranno di non essere interessati, ma puoi ottenere informazioni preziose guardando nei loro saloni e notando quali prodotti hanno in magazzino. Puoi anche stabilire un contatto iniziale su cui costruire quando inizi a commercializzare prodotti.
Marketing
Per formare rapporti iniziali con i proprietari di saloni di bellezza, offri loro linee di prodotti in conto deposito. Rivolgiti ai saloni di proprietà di proprietari di piccole imprese e parla direttamente con loro e non con surrogati o dipendenti. Con la spedizione, ricevi parte della quota dei profitti quando un salone vende o utilizza il prodotto che hai fornito. Il metodo di spedizione in conto deposito funziona meglio quando ottieni credito da produttori e grossisti da cui provi il prodotto. A seconda del budget, puoi anche regalare prodotti inizialmente gratuitamente.
Delle prestazioni
Quando stabilisci un rapporto con i proprietari del salone, determina le esigenze della loro attività. Spiega onestamente e chiaramente quali prodotti puoi offrire loro e i prezzi che puoi dare. Se non puoi battere altri grossisti sul prezzo, offri servizi aggiuntivi come tempi di consegna flessibili, ordini minimi bassi e un servizio immediato se un salone esaurisce il prodotto. Una volta che ti sei assicurato con successo alcune posizioni del salone, puoi espandere la tua portata utilizzando i tuoi contatti esistenti come riferimenti e facendo affidamento sul passaparola positivo dei proprietari del salone che servi.