Attraverso la gamma di formati multimediali, dalla televisione a Internet alla stampa, la pubblicità dei prodotti di bellezza bombarda i consumatori ogni giorno. Ogni annuncio cerca di persuadere i potenziali acquirenti del valore del prodotto, o anche della sua necessità per il benessere e l'immagine di sé dell'acquirente. Queste tecniche, a volte di natura manipolativa, influenzano più del portafoglio del consumatore; influenzano i suoi concetti di sé.
Immagine del corpo
Forse la cosa più importante è che gli annunci di prodotti di bellezza cercano di persuadere i clienti presentando immagini idealizzate del corpo umano; presumibilmente l'immagine "nuova e migliorata" che il consumatore acquisirà dopo aver utilizzato il prodotto. Jean Kilbourne della rivista "Media and Values" afferma che "le persone sono raramente brutte, sovrappeso, povere, in difficoltà o disabili, sia fisicamente che mentalmente" negli annunci di bellezza. Presentando queste immagini perfette, la pubblicità dei prodotti di bellezza fa sentire ai consumatori che al loro corpo manca qualcosa. Oltre ai corpi idealizzati, alcuni annunci presentano allo spettatore immagini di sessualità, amore, autostima o popolarità, il che implica che questi aspetti positivi derivano dall'uso del prodotto pubblicizzato.
Trasformazione
In molti modi, la pubblicità dei prodotti di bellezza tenta di persuadere gli acquirenti "trasformando" un prodotto ordinario in qualcosa di straordinario. In un articolo del 2010 per il "Journal of Consumer Research", Debra Trampe, Diederik A. Stapel e Frans W. Siero hanno scritto, "uno dei punti di forza del settore pubblicitario risiede nella sua capacità di trasformare oggetti apparentemente banali in prodotti altamente desiderabili . " Il critico sociale Christopher Lasch ha notoriamente affermato che la pubblicità moderna “cerca di creare bisogni, non di soddisfarli; genera nuove ansie invece di placare quelle vecchie. " In questo modo, gli annunci di prodotti di bellezza trasformano i prodotti in oggetti essenziali, necessità per risolvere i problemi creati dagli annunci stessi.
parole d'ordine
In alcuni casi, l'industria della bellezza utilizza parole d'ordine per convincere i consumatori del valore di un prodotto. Spesso, queste parole d'ordine descrivono le apparenti capacità del prodotto, come un unguento "anticellulite" o un balsamo "rimpolpante di amminoacidi". Parole d'ordine come "naturale" o "aspetto naturale" fanno appello all'ego del consumatore suggerendo che il prodotto migliorerà le risorse che il consumatore già possiede. Altri annunci utilizzano frasi accattivanti per attirare il consumatore. Ad esempio, un annuncio persuade lo spettatore con la presunzione, affermando: "Sei una donna Halston sin dall'inizio".
effetti
Facendo confronti con i consumatori, gli annunci di prodotti di bellezza idealizzati possono avere effetti negativi sull'autostima. Nel 2011, il "Journal of Consumer Research" ha riferito che il semplice atto di guardare gli annunci di prodotti che migliorano la bellezza spesso fa sentire i consumatori peggio di se stessi. Trampe e la compagnia affermano che questi prodotti "ricordano ai consumatori i loro difetti", mentre Kilbourne afferma che questi effetti sono particolarmente forti sugli adolescenti, poiché questi giovani consumatori - che sono spesso presi di mira da annunci di prodotti di bellezza idealizzati - stanno ancora sviluppando i propri concetti di sé.