L'attività di vendita per corrispondenza è uno dei tipi meno costosi di attività che gli individui possono avviare. Nella vendita per corrispondenza, una persona può iniziare in piccolo inserendo annunci economici, quindi costruire gradualmente il business dai profitti. Gli imprenditori che vendono per corrispondenza possono acquistare prodotti all'ingrosso e venderli oppure creare il proprio prodotto, ad esempio un libro "How-To". Tuttavia, ci sono una serie di passaggi chiave che qualsiasi operatore di vendita per corrispondenza deve seguire per avere successo.
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Decidi quali prodotti vuoi vendere, inclusi articoli di novità, articoli fatti a mano o libri di auto-aiuto, alcuni articoli che tradizionalmente si vendono bene per posta. Seleziona un prodotto che è unico e non può essere acquistato in un negozio locale.
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Cerca nei siti un grossista fornitore per i tuoi prodotti. Prova a trovare un grossista che ti permetta di contrassegnare i tuoi prodotti almeno del 200% o del 300%, poiché la pubblicità per corrispondenza può essere costosa. Contatta la National Mail Order Association su nmoa.org per assistenza, se necessario.
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Ottieni un numero 800 o una linea telefonica separata per la tua azienda. Includere questo numero su tutti i materiali pubblicitari.
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Ordina i campioni dei prodotti che venderai. Scrivi un breve riassunto su ogni prodotto e includi il prezzo al dettaglio.
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Crea un sito web o trova qualcuno nella tua zona esperto di web design. Scatta foto dei tuoi prodotti e fornisci il riepilogo e le informazioni sui prezzi al web designer. Includi informazioni sulla tua azienda nel tuo sito web ed elenca il nome, l'indirizzo e il numero di telefono della tua azienda. Chiedi alle persone di ordinare per posta o chiedi al web designer di configurare il tuo sito per gli ordini con carta di credito.
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Crea una brochure con molti dei tuoi prodotti principali. Includere immagini e brevi riassunti dei prodotti sulla brochure. Usa il colore nella tua brochure per attirare l'attenzione e migliorare il suo fascino.
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Crea una lettera di vendita su semplice carta bianca che descriva i vantaggi dei tuoi prodotti. Usa molto clamore nella tua lettera di vendita per invogliare il cliente a ordinare.
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Crea un modulo d'ordine che elenca i prodotti e i prezzi, nonché le righe vuote per le quantità dell'ordine. Fornisci spazio al cliente per stampare il suo nome, indirizzo e codice postale. Includi il tuo sito web nel modulo d'ordine. Usa un colore pastello per il tuo modulo d'ordine.
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Pubblica un piccolo annuncio su diversi giornali importanti, secondo l'articolo intitolato "Come avviare un'attività di vendita per corrispondenza" su Entrepreneur.com. Inizia con i giornali metropolitani che tradizionalmente ottengono una buona risposta per gli ordini per corrispondenza. Descrivi brevemente i tuoi prodotti, quindi invita le persone a inviare informazioni gratuite.
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Invia la tua lettera di vendita, brochure e modulo d'ordine alle persone che rispondono al tuo annuncio.
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Attendi che le persone rispondano per posta, telefono o tramite Internet. Ordina i prodotti dal tuo fornitore all'ingrosso quando ne hai bisogno. Digita le etichette di spedizione per ogni cliente. Metti il prodotto in una busta o scatola, quindi vai all'ufficio postale e spediscilo in prima classe.
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Continua a fare pubblicità settimanalmente sui primi giornali se stai realizzando un profitto. Aumenta il numero di giornali in cui fai pubblicità per espandere la tua attività.
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Tieni traccia dei clienti che ordinano da te e di ciò che ordinano. Invia loro offerte aggiuntive, come offerte speciali ogni due o tre mesi, poiché la maggior parte delle tue vendite proverrà da back-end o offerte aggiuntive.