A seconda del tipo di rendimento che stai cercando su un investimento che fai nella tua attività, ci sono diversi modi per migliorare il tuo ROI. I resi possono includere maggiori profitti, riduzione delle spese o vantaggi immateriali come una migliore efficienza operativa o una maggiore consapevolezza del marchio. Definire chiaramente i tuoi obiettivi e impostare quanti più benchmark quantificabili possibile ti aiuterà ad aumentare il ritorno sulle diverse iniziative che intraprendi per migliorare la tua azienda.
Definisci "Ritorno"
Il primo passo per migliorare il ritorno su un investimento è definire chiaramente il potenziale ritorno o ritorni che potresti ottenere dal tuo investimento. Questi possono includere vendite più elevate, maggiori ricavi, maggiori profitti, costi generali o di produzione ridotti, maggiore fidelizzazione dei dipendenti, migliore soddisfazione del cliente, maggiore preferenza per il marchio o meno normative governative. Se possibile, imposta più benchmark per i tuoi obiettivi di ritorno. Ad esempio, invece di impostare un aumento delle vendite come obiettivo, impostare un aumento delle vendite durante un mese specifico, in un determinato territorio, utilizzando un rappresentante di vendita specifico o da un particolare canale di distribuzione come obiettivo.
Calcola il tuo rendimento attuale
Per migliorare i ritorni sui tuoi investimenti al punto da garantirti di non perseguire altre opportunità con quel denaro o impegno, devi conoscere il rendimento che stai attualmente ottenendo vendendo un prodotto, utilizzando un particolare macchinario, trattenendo un dipendente specifico o continuando a fare qualsiasi altra cosa tu stia misurando. Ad esempio, potresti produrre 1,000 unità del tuo prodotto al giorno utilizzando la tua forza lavoro attuale, con un costo del lavoro di $ 2 per unità. Se stai prendendo in considerazione l'aggiunta di formazione o l'assunzione di più lavoratori, ora hai un punto di riferimento rispetto al quale misurare le modifiche apportate nel tentativo di migliorare il tuo ritorno.
Aumentare i ricavi
Un modo per aumentare il ritorno sugli investimenti è generare più vendite e ricavi o aumentare i prezzi. Se puoi aumentare le vendite e i ricavi senza aumentare i tuoi costi, o solo aumentare i tuoi costi abbastanza da fornire comunque un guadagno netto nei profitti, hai migliorato il tuo ritorno. Se puoi aumentare i prezzi senza diminuire le vendite abbastanza da erodere i profitti, hai migliorato il tuo ritorno. Utilizzando il calcolo del tuo rendimento attuale, cerca dei modi per migliorare le tue vendite e i tuoi ricavi in modo da ottenere un profitto maggiore rispetto alle tue attuali pratiche commerciali.
Ridurre i costi
Un altro modo per migliorare il rendimento è ridurre le spese. Non dovrai aumentare le vendite o aumentare i prezzi per migliorare il ritorno sull'investimento in questo modo. Dividi le tue spese in spese generali e costi di produzione per aiutarti a trovare meglio opportunità di riduzione delle spese. I costi generali sono spese non di produzione come affitto, assicurazione e telefoni. I costi di produzione sono le spese che devi sostenere per realizzare un'unità del tuo prodotto, come i materiali e la manodopera.
Rivaluta le tue aspettative
Ogni investimento che fai non deve fornire un vantaggio in dollari; tuttavia, i tuoi investimenti dovrebbero fornire alcuni vantaggi identificabili. Ad esempio, se organizzi una festa di ringraziamento per i clienti alla fine dell'anno, ciò non aumenterà le tue vendite, ma potrebbe aumentare la fedeltà dei clienti, aiutandoti a mantenerli. Dare $ 10,000 di benefici ai tuoi dipendenti prosciugherà quel denaro dal tuo conto bancario, ma potrebbe rendere più facile reclutare lavoratori migliori, migliorare il morale, aumentare la produttività e aiutarti a mantenere preziosi membri del personale. Se esegui una campagna di marketing, oltre all'aumento delle vendite, monitora i nuovi clienti che hai acquisito, aumenta il traffico sul tuo sito Web e aumenta la consapevolezza della tua attività sul mercato. Rivalutare le tue aspettative può aiutarti a individuare vantaggi immateriali da perseguire che alla fine ti aiuteranno ad aumentare i tuoi profitti.