I consumatori sono stati così inondati di pubblicità commerciale che anche i migliori prodotti e servizi possono perdersi nella confusione se non vengono commercializzati correttamente. La presentazione di un prodotto nella pubblicità commerciale ha più successo quando la presentazione è incentrata sul consumatore piuttosto che sul prodotto e si può creare un'associazione diretta tra il prodotto e uno stile di vita, come uno lussuoso, sexy, divertente o esotico.
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Determina il mercato di riferimento per il prodotto o servizio. Potrebbero essercene più di uno, nel qual caso il processo di sviluppo di proposte di prodotti pubblicitari commerciali dovrebbe essere ripetuto per ciascun mercato.
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Decidi quali aspetti del prodotto o servizio saranno più attraenti per il mercato di destinazione. Il prodotto è un oggetto di lusso? Fa bene all'ambiente? Tutti i tuoi amici saranno gelosi se usi questo prodotto?
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Sviluppa la presentazione del prodotto sulla base della ricerca condotta. Quando possibile, usa persone reali per dimostrare la natura esoterica del prodotto o del servizio. Ad esempio, una pubblicità per un ristorante può mostrare amici che ridono insieme e si divertono, con il cibo che serve come obiettivo secondario. Il passo è l'idea che il ristorante sia un luogo dove riunire buoni amici per bei momenti.
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Usa parole brevi ed eccitanti nello spot per attirare e mantenere l'attenzione. Includi musica allegra per creare un senso di eccitazione.
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Includere le specifiche del prodotto nella presentazione della pubblicità commerciale. Utilizzando l'esempio del ristorante, la pubblicità dovrebbe includere luoghi e orari di apertura. Per ottenere i migliori risultati in televisione, questo dovrebbe essere annotato nella sceneggiatura nella parte inferiore dello schermo in modo che gli spettatori possano vedere le informazioni pertinenti anche se non possono ascoltarle. Per gli annunci pubblicitari radiofonici, ripetere le informazioni di contatto pertinenti almeno due volte alla fine dello spot pubblicitario.
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Includere un invito all'azione che solleciti il consumatore ad agire immediatamente. Frasi come "Effettua la tua prenotazione ora" e "Solo per un tempo limitato; agisci oggi" invitano i consumatori ad agire.
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Tieni a mente il pubblico di destinazione quando scegli i tempi di trasmissione per il passo pubblicitario commerciale. La maggior parte dei canali televisivi e radiofonici può fornire informazioni sui dati demografici di varie fasce orarie di programmazione, il che può aiutare a restringere il focus del campo. Ad esempio, se l'annuncio è rivolto agli adolescenti, prendi in considerazione la possibilità di pubblicare l'annuncio durante i programmi televisivi di realtà o i film a tema per adolescenti.
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Tieni traccia della risposta che ottieni alla presentazione della pubblicità commerciale. Se i risultati non sono buoni come previsto, riconsidera il messaggio e i tempi di trasmissione in cui l'annuncio viene visto o ascoltato.