Se stai pensando di avviare un'attività fuori casa nel tuo tempo libero, il marketing multilivello, spesso chiamato MLM, potrebbe essere una buona scelta per te. Una società di marketing multilivello fornisce prodotti e risorse ai suoi distributori, quindi quando diventi un distributore, il tuo compito è attirare altre persone a diventare distributori, sotto la tua supervisione. Quando producono ricavi vendendo i prodotti ai clienti e costruendo le proprie reti di distributori, si ottiene un taglio. La chiave del successo nel marketing multilivello è la tua capacità di attirare le persone ad acquistare i tuoi prodotti o ad entrare a far parte della tua rete di distribuzione.
Fare un elenco
Inizia il tuo piano di marketing compilando un elenco di persone che conosci. Stai cercando due categorie di persone: potenziali distributori e potenziali clienti. Alcune società di network marketing consentono di collocare i prodotti in negozi al dettaglio esistenti o bancarelle del mercato delle pulci, ma altre società di MLM limitano le distribuzioni solo ai privati. Verifica le politiche del tuo MLM riguardo a chi può diventare un distributore. Sviluppare un distributore a un livello inferiore a te - o "downline" - e clienti è un gioco di numeri: più persone proponi, maggiori sono le tue possibilità di successo. Preparati a presentare fino a 100 persone prima di trovare un distributore o cliente entusiasta. Anche un solo distributore nella tua downline aumenta esponenzialmente la tua probabilità di aggiungere più distributori e clienti.
Organizza la tua presentazione
La maggior parte delle aziende di MLM fornisce uno script da utilizzare per presentare prodotti e distribuzioni al primo avvio. Man mano che acquisisci familiarità con questo script, puoi personalizzarlo in base al tuo stile e al comportamento di acquisto del tuo elenco di contatti. Nel creare il tuo piano di marketing, definisci i dati demografici del tuo elenco di contatti in termini di abitudini di acquisto personali, se possono essere raggiunti meglio online o tramite pubblicità tradizionale, le dimensioni approssimative della loro rete di amici e collaboratori e quale elemento del MLM l'impresa sarebbe più interessante. Gli attuali distributori MLM sono spesso interessati a rappresentare prodotti aggiuntivi, quindi perfeziona la tua presentazione e contattali prima.
Pianifica eventi
Un modo per massimizzare il numero di persone che puoi presentare è organizzare eventi informativi. Questi possono assumere la forma di feste a casa tua o presentazioni di riunioni più formali tenute in luoghi pubblici come hotel, sale riunioni della chiesa e club civici. Uno dei vantaggi dell'utilizzo di spazi per riunioni nelle chiese e nei club civici è il potenziale che potrebbero prendere in considerazione la distribuzione dei tuoi prodotti come progetto di raccolta fondi. Nella pianificazione del marketing, cerca collegamenti vantaggiosi come questo.
Promuovere
Il prossimo passo nel tuo piano di marketing è capire come spargere la voce. Il marketing del passaparola è un modo efficace per attirare le persone ai tuoi eventi di presentazione. Questo viene fatto invitando la tua lista ai tuoi eventi e incoraggiando ogni persona a portare un amico. Se il tuo MLM fornisce siti web di distributori, promuovi i tuoi eventi annunciandoli in modo aggressivo sui siti di social media e siti di pubblicità online, indirizzando le persone al sito web del tuo distributore per informazioni. Nella maggior parte dei casi, una volta che accedono al sito Web del tuo distributore, diventano automaticamente il tuo lead e, anche se contattano direttamente la tua azienda di MLM, riceverai un credito e verranno inseriti nella tua downline. Controlla le politiche del tuo MLM su questi tipi di referral.