L'obiettivo del marketing è acquisire clienti e quindi guadagnare di più per la tua attività. In settori competitivi, è necessario combattere gli sforzi di marketing di qualsiasi azienda che fornisce prodotti o servizi simili. In altre parole, devi stabilire un vantaggio competitivo. Altrimenti, le altre attività prospereranno mentre la tua azienda fonderà.
Vantaggio competitivo
L'obiettivo della tua strategia di marketing dovrebbe essere quello di stabilire un vantaggio competitivo, il che significa che la tua attività attira più clienti dallo stesso pool rispetto ad altre aziende del tuo settore. Un vantaggio competitivo può derivare da un prodotto o servizio unico. Ad esempio, se la tua azienda produce prodotti di alta qualità che i concorrenti non possono imitare, godrai di un vantaggio competitivo. Oppure, se la tua azienda ha accesso a metodi o materiali proprietari, come processi o invenzioni brevettate, i concorrenti potrebbero avere difficoltà a trovare strategie di marketing che possano sopraffare il tuo netto vantaggio.
Campagne di marketing superiori
Campagne di marketing di qualità superiore possono anche creare vantaggi competitivi. Ad esempio, se un'azienda può convincere i consumatori che il suo prodotto offre vantaggi significativi rispetto ad altri, anche se non lo fa, quell'attività attirerà più clienti e li tratterrà più a lungo. Nei settori in cui le differenze tra i prodotti non sono schiaccianti, le tecniche di marketing competitivo sono il modo principale con cui le aziende creano e mantengono vantaggi competitivi. Ad esempio, molti produttori di bibite possono produrre bevande dolci, ma solo pochi produttori riescono a mantenere il loro status di leader, in gran parte evidenziando l'attrattiva dei loro prodotti attraverso costose campagne di marketing.
Targeting dei consumatori
Un altro modo per utilizzare il marketing per sviluppare un vantaggio competitivo è rivolgersi ai consumatori in modo più efficace rispetto ai concorrenti. Ad esempio, immagina che ci siano due aziende con prodotti e budget di marketing simili, ciascuna in competizione per lo stesso gruppo di clienti. Se un'azienda esegue una ricerca sui clienti per determinare quali dati demografici hanno maggiori probabilità di utilizzare il suo prodotto, quell'azienda sa di indirizzare la propria campagna di marketing a quei clienti specifici. Nel frattempo, l'altra azienda spreca dollari in pubblicità mirando a clienti che ha poche speranze di ottenere. Di conseguenza, un'azienda che incorpora la ricerca di marketing nella sua campagna si assicura un vantaggio competitivo, anche se il suo prodotto di per sé non fornisce alcun vantaggio distinto.
Prezzi
Puoi anche stabilire un vantaggio competitivo pubblicizzando il fatto che i tuoi prodotti sono disponibili a prezzi inferiori rispetto a quelli offerti dalla concorrenza. Questa è una strategia spesso utilizzata dai negozi al dettaglio e da altre aziende che forniscono prodotti o servizi in gran parte identici. Se è possibile mantenere bassi i prezzi in modo permanente, puoi ottenere un vantaggio sufficiente per far chiudere i tuoi concorrenti. Un approccio modificato consiste nell'abbassare periodicamente i prezzi, ad esempio annunciando le vendite di un giorno. Altre opzioni sono annunciare che onorerai i coupon della concorrenza o garantirai il prezzo più basso su determinati prodotti. Entrambe le tecniche aiutano a neutralizzare le campagne di marketing dei tuoi concorrenti e impedire che i clienti si spostino verso altre attività.