Il prezzo di vendita dei tuoi beni o servizi si basa sulla tua offerta e sulla domanda dei clienti. Se il tuo prezzo è troppo alto, la domanda diminuisce e i tuoi profitti diminuiscono. Se il tuo prezzo è troppo basso, rischi di non guadagnare abbastanza per coprire i tuoi costi. Devi anche tenere d'occhio i tuoi concorrenti. Non è un caso che quando si pubblicizza una vendita, i concorrenti possano contemporaneamente tenere la propria vendita. Per mantenere felici i tuoi clienti ed evitare squilibri nell'offerta, dovresti sforzarti di bilanciare la domanda dei tuoi clienti con la tua offerta.
Fornitura e prezzo
L'offerta è la quantità di beni o servizi forniti a prezzi diversi. Sei disposto a fornire più dei tuoi articoli quando puoi venderli a un prezzo più alto che a un prezzo inferiore. Tuttavia, arriva un punto in cui se il prezzo diventa troppo alto, influisce negativamente sulle vendite. A questo punto, devi abbassare il prezzo per attirare nuovi acquirenti o migliorare il tuo prodotto abbastanza da giustificare il prezzo più alto.
Fornitura e mercato
I tuoi costi aumentano quando aumentano i costi di manodopera e materiali. Per compensare, puoi ridurre la produzione per evitare di aumentare i prezzi. D'altra parte, i miglioramenti tecnologici possono ridurre i costi in modo da poter aumentare la fornitura senza aumentare il prezzo. I tuoi concorrenti hanno anche un impatto diretto sull'offerta disponibile sul mercato. Quando il prezzo di vendita è alto, attrae nuovi concorrenti che desiderano entrare nel mercato. Questa offerta aggiuntiva spinge il prezzo di nuovo verso il basso. È necessario ridurre il prezzo in modo che sia in linea con i concorrenti o rischiare di perdere le vendite.
Domanda e sostituzione
La domanda e il prezzo dei tuoi beni e servizi sono inversamente proporzionali. A parità di condizioni, le tue vendite aumentano quando abbassi il prezzo e diminuiscono quando aumenti il prezzo. Se alzi i prezzi troppo in alto, la sostituzione inizia a influenzare la domanda. La sostituzione si verifica quando si sostituisce un prodotto con un prodotto simile o identico. Ad esempio, anche se i fast food cercano di distinguersi dalla concorrenza, molti vendono hamburger. Aumenta il tuo prezzo al di sopra dei tuoi concorrenti ei tuoi clienti potrebbero trovare gli hamburger più economici del tuo concorrente più allettanti.
Domanda e mercato
La domanda è incorporata quando produci o vendi articoli unici. Ciò si verifica spesso durante le vacanze quando vengono introdotti nuovi giocattoli sul mercato. Tuttavia, i produttori non vogliono rimanere bloccati con l'inventario invenduto dopo le vacanze. Limitano la quantità di giocattoli che producono, il che significa che sono disponibili meno giocattoli per la vendita al dettaglio. Questa offerta limitata combinata con una maggiore domanda ti consente di vendere i giocattoli a un prezzo più alto di quanto potresti altrimenti. La domanda di solito diminuisce dopo le vacanze. Per vendere i giocattoli rimanenti, potrebbe essere necessario abbassare il prezzo per attirare gli acquirenti.