Con oltre 40 milioni di americani di età pari o superiore a 65 anni e altri 30 milioni che dovrebbero raggiungere tale età entro il 2018, i baby boomer detengono ancora miliardi di dollari in potere di spesa. Le aziende riconoscono questo potere e vendono vari prodotti per incanalare alcuni di quei miliardi verso i loro prodotti. Mentre la maggior parte utilizza mezzi etici e messaggi di benessere, alcuni ricorrono alla paura e all'inganno per catturare quei soldi.
Farmaci da prescrizione
I progressi nella tecnologia medica, nella ricerca farmaceutica e nelle conoscenze nutrizionali hanno consentito ai clienti anziani di vivere vite più lunghe e più sane. Man mano che la base di clienti invecchia e le loro esigenze di farmaci da prescrizione aumentano, numerosi inserzionisti si rivolgono agli anziani poiché i clienti più anziani cercano di mantenersi in salute e ritrovare la giovinezza. Gli annunci per farmaci per la disfunzione erettile, come Viagra e Cialis, e la terapia sostitutiva con testosterone promuovono l'idea che gli uomini anziani possano continuare a comportarsi come facevano nei loro anni più giovani.
Strumenti finanziari
Molte persone anziane hanno raggiunto un livello di stabilità finanziaria che potrebbero non aver visto durante i loro primi anni. Un rapporto del New York Times del 2009 ha previsto che il reddito mediano più alto sarà nelle famiglie guidate da individui tra i 55 ei 64 anni. Per questo motivo, gli inserzionisti cercano clienti anziani per strumenti finanziari. Le aziende che offrono fondi pensione, polizze assicurative supplementari e mutui inversi indirizzano i propri annunci a un pubblico più anziano.
Hobby e attività
La maggior parte degli anziani ha più tempo per godersi le proprie attività e i propri hobby preferiti durante il pensionamento. Le aziende che forniscono attrezzature e forniture per questi hobby concentrano i loro sforzi di marketing su questi clienti più anziani. I negozi e i produttori di attrezzature da golf spesso indirizzano i loro annunci a uomini d'affari in pensione o semi-pensionati come un modo per rimanere attivi e social. Gli anziani rappresentano anche l'80% dei viaggi di piacere, quindi le agenzie di viaggio si sono rivolte anche ai clienti anziani con pacchetti vacanza.
Truffe e svantaggi
Non tutti gli inserzionisti che prendono di mira gli anziani lo fanno con intenzioni etiche. Molti truffatori si avvicinano a obiettivi anziani che considerano redditizi e vulnerabili. Una truffa coinvolge i venditori di telemarketing che offrono agli anziani uno sconto del 50% sui farmaci da prescrizione. Il cliente deve pagare una "quota associativa" di $ 200 per entrare a far parte di un club di sconti e pagare con carta di credito. Nell'improbabile caso che un farmaco arrivi al cliente, potrebbe essere un placebo o un integratore a base di erbe, non il farmaco su prescrizione promesso.