La differenza tra le tariffe pubblicitarie nette e lorde era chiara. Gli inserzionisti che acquistavano il proprio tempo o spazio pagavano tariffe lorde più elevate rispetto alle agenzie, che ricevevano tariffe nette scontate, ma fatturavano ai clienti il lordo. Tuttavia, man mano che l'attività pubblicitaria si è evoluta e il lavoro creativo è diventato più apprezzato, le tariffe nette diventano più disponibili per i clienti finali, anche quelli che lavorano con le agenzie.
Il tasso netto
Storicamente, gli inserzionisti hanno offerto tariffe lorde. La loro opzione pubblicitaria "a prezzo pieno" veniva definita tariffa lorda, mentre alle agenzie pubblicitarie veniva offerta una tariffa netta speciale, solitamente il 15% in meno, e il 15% era considerata la commissione dell'agenzia per l'inserimento dell'annuncio. Quindi, l'acquisto di un annuncio da $ 10,000 al prezzo lordo costerebbe all'agenzia solo $ 8,500.
Storico dei tassi netti
Per molto tempo, le agenzie pubblicitarie hanno ricavato i loro soldi dalla commissione del 15% gestendo gli acquisti di annunci per i loro clienti. In alcuni casi, i contratti erano sufficientemente redditizi che l'agenzia avrebbe assorbito il costo di creazione dell'annuncio semplicemente per guadagnare le entrate della commissione. Tuttavia, nel corso degli anni, si sono verificati due cambiamenti. In primo luogo, poiché la pubblicità è diventata più costosa da creare, è diventato più difficile dare via il prodotto finale come leader di perdita. In secondo luogo, la prevalenza della pubblicità su Internet ha ridotto il valore di molti acquisti di annunci al punto che la commissione da sola non è una fonte di entrate adeguata.
Acquisto autonomo
Oggi, se stai acquistando i tuoi annunci, potresti essere in grado di ottenere prezzi netti semplicemente chiedendoli. Ad alcuni venditori di pubblicità non interessa a chi vendono i loro annunci e ti estenderanno lo stesso sconto che farebbero per un'agenzia. Tuttavia, se non lo chiedi, probabilmente non riceverai lo sconto.
Lavoro d'agenzia
Quando lavori con un'agenzia, non è raro che l'agenzia ti trasferisca semplicemente la tariffa scontata. C'è un vantaggio per l'agenzia in quanto non si blocca con il conto se non paghi i tuoi media. Inoltre, l'agenzia ti addebiterà il lavoro creativo e la consulenza strategica che svolge per tuo conto. Se stai pagando tramite la tua agenzia, chiedi quale sarà la tariffa e chiedi cosa sta pagando l'agenzia. In questo modo, puoi decidere se il markup è ragionevole. Se stai risparmiando denaro sulla tua creatività, ricorda che è ragionevole che la tua agenzia esegua il markup degli acquisti di annunci, dopotutto, deve anche pagare il suo personale.