I fisioterapisti devono essere in grado di commercializzare e gestire le proprie attività. A differenza dei medici, i fisioterapisti in genere non possono aprire un negozio e aspettarsi solo che i clienti inizino a presentarsi. Devono invece essere in grado di attirare i clienti che necessitano dei loro servizi terapeutici. I fisioterapisti che hanno appena iniziato nel settore possono trovarsi a competere con altri fisioterapisti con pratiche consolidate o semplicemente con una sovrabbondanza di fisioterapisti in un determinato luogo. Trovare modi innovativi per raggiungere nuovi clienti può essere difficile.
Compagnie di assicurazione
Piuttosto che mettere tutti i tuoi sforzi di marketing nel tentativo di raggiungere i pazienti in terapia fisica, dovresti anche cercare di commercializzare la tua attività a professionisti del mondo assicurativo. Le compagnie di assicurazione sanitaria e gli agenti possono fornirti un flusso costante di clienti. Molte compagnie di assicurazione sanitaria mantengono elenchi di fornitori di terapia fisica preferiti a cui indirizzeranno i loro clienti, quando necessario. Fai del tuo meglio per entrare in questo elenco di fornitori preferiti incontrando agenti e altri dirigenti per vendere i tuoi servizi.
Referral del personale
Un modo per assicurarti che il personale del tuo ufficio sia soddisfatto del proprio lavoro e che tu abbia un sacco di affari regolari è offrire un programma di incentivi in cui i dipendenti ricevono bonus in base ai loro referral. Una delle migliori piattaforme pubblicitarie del passaparola che hai a tua disposizione è il tuo personale, che può parlare legittimamente di te come terapista, di come tratti i tuoi clienti e del livello di soddisfazione degli altri clienti che hai. Dare al tuo personale un motivo per portare affari nel tuo ufficio può solo aiutarti a far crescere la tua base di referral.
Operatori sanitari
Un altro flusso costante di rinvii può essere creato semplicemente facendo affidamento sulle raccomandazioni di altri professionisti sanitari qualificati. Presentati a chirurghi ortopedici, chiropratici e persino medici generici nella tua zona per far loro conoscere la tua attività. Puoi anche enfatizzare la tua capacità di creare referral per questi altri operatori sanitari in modo da poter scambiare referrals. Costruire una relazione a lungo termine con questi fornitori creerà più affari per te a lungo termine.
omaggi
Un altro modo per creare ulteriori affari a lungo termine è offrire i tuoi servizi gratuitamente di volta in volta. Puoi offrirti di fornire servizi gratuiti per conto di organizzazioni di beneficenza legittime e ottenere pubblicità gratuita nel processo. È probabile che i clienti paganti rispettino qualcuno che offre i suoi servizi alla comunità svantaggiata piuttosto che cercare di ottenere un profitto da ogni cliente che entra dalla porta. Offrire qualche tipo di sconto ai pazienti che dimostrano necessità finanziarie migliorerà anche la tua reputazione all'interno della comunità.