Una delle prime considerazioni nell'avvio di un'impresa è trovare un prodotto o un servizio per il quale ci sarà una richiesta e decidere quanto il pubblico sarà disposto a pagare per questo. La maggior parte delle persone capisce che domanda e offerta determinano i prezzi, ma non tutti capiscono cosa influenza la domanda. Ci sono diversi fattori che influenzano la spesa dei consumatori e la possibilità di analizzare i fattori che influenzano la domanda ti aiuterà a prendere decisioni aziendali migliori.
I sostituti possono influire sulla domanda
La disponibilità di sostituti influenzerà la domanda di un prodotto. Se il prezzo della carne di manzo aumenta e il prezzo del pollo rimane lo stesso, le persone compreranno meno carne e più pollo. In questo caso, il pollo sarebbe un sostituto. Allo stesso modo, se il prezzo della televisione via cavo aumenta in modo sostanziale, più persone si iscriveranno alla televisione satellitare e la domanda diminuirà. Se non fosse disponibile un sostituto meno costoso, un aumento del prezzo non avrebbe un impatto così elevato sulla domanda.
I complementi possono influenzare la domanda
Anche i complementi influenzano la domanda. Un complemento è qualcosa che un consumatore normalmente acquista per accompagnare un altro prodotto. L'aumento del prezzo di un complemento può causare una diminuzione della domanda per un altro bene. Ad esempio, se il prezzo del pane aumenta, è probabile che la domanda di carne per il pranzo diminuirà. Se il prezzo del gelato aumenta, la domanda di coni gelato diminuirà.
Le aspettative influenzano la domanda
Le aspettative influenzano anche la domanda di un prodotto. Se le persone si aspettano che i prezzi di un prodotto aumentino, è più probabile che lo comprino; al contrario, se le persone si aspettano che i prezzi di un prodotto diminuiscano, aspetteranno di acquistarlo. Anche le aspettative sul reddito influenzano la domanda. Se le persone credono che il loro reddito aumenterà, aumenterà la domanda di beni; se le persone sono preoccupate di poter perdere il lavoro, la domanda di beni diminuirà. Questo è il motivo per cui l'economia può avere un'influenza così forte sulla domanda di beni normali.
Reddito disponibile
Il fattore determinante più importante della spesa dei consumatori è il reddito disponibile. Se i consumatori hanno più reddito, spenderanno di più e la domanda aggregata aumenterà. Quando l'economia rallenta ei consumatori hanno meno reddito disponibile, spenderanno meno e la domanda aggregata diminuirà. L'eccezione è ciò che gli economisti chiamano beni inferiori, che non significa letteralmente inferiore, ma solo un bene a basso prezzo. Quando l'economia rallenta e le persone hanno un reddito disponibile inferiore, è più probabile che lo spenderanno in beni a basso prezzo. Questo è il motivo per cui i negozi in dollari e i ristoranti a basso prezzo possono andare bene durante una recessione.