Per determinare se un'azienda è redditizia, presta attenzione a indicatori come i ricavi delle vendite, le spese per la merce, gli oneri operativi e l'utile netto. Tutti questi elementi fanno parte di un conto economico, noto anche come conto economico. Tuttavia, la redditività è diversa dalla liquidità. Un'azienda può avere un numero di vendite e un reddito netto in aumento, ma potrebbe far fronte alla noia finanziaria se i clienti non pagano le merci in tempo, se non del tutto.
Ricavi di vendita
I ricavi delle vendite guidano il motore della redditività di un'azienda verso il successo commerciale. I vertici aziendali impiegano una considerevole quantità di tempo a capire il modo migliore per aumentare le vendite e stabilire strategie di marketing appropriate. Il reddito aziendale può derivare dalla vendita di beni, dalla fornitura di servizi, dall'acquisto e dalla vendita di prodotti finanziari, qualsiasi cosa tra o tutto quanto sopra. L'obiettivo principale è alimentare la redditività a lungo termine e portare abbastanza liquidità nelle casse aziendali in modo che gli investitori vedano l'attività come un'opportunità di finanziamento interessante. Più alti sono i ricavi aziendali, più è probabile che l'azienda ottenga risultati finanziari rosei.
Spese per la merce
Un'azienda con una bassa spesa per la merce, nota anche come costo di vendita o costo della merce venduta, mostra ai finanzieri che può gestire in modo abile il proprio margine lordo e aumentare gli indicatori di redditività nel tempo. Il margine lordo è uguale ai ricavi delle vendite meno il costo delle merci vendute. Più bassa è la spesa per l'inventario di un'azienda, maggiore è il suo margine lordo, supponendo che i suoi ricavi di vendita non subiscano un'ammaccatura numerica. Il costo di vendita è costituito dal denaro che un'azienda spende per acquistare materie prime e produrre articoli in lavorazione e prodotti finiti.
Spese di esercizio
Le spese operative - o le spese operative, come le chiamano i finanziatori - vanno dalle forniture per ufficio e contenzioso alle sanzioni normative, affitto, ammortamento, spedizione e servizi pubblici. Maggiore è il costo, minore sarà il risultato netto alla fine di un determinato periodo, ad esempio un trimestre o un anno fiscale. I dirigenti dell'azienda sanno che il monitoraggio delle spese di inventario è essenziale, ma comprendono anche l'importanza di limitare i costi operativi, quindi gli investitori non utilizzano questi costi come un'eventuale merce di scambio quando l'azienda cerca denaro operativo in seguito. I finanzieri potrebbero richiedere che la massima leadership tagli i costi operativi come condizione per l'assistenza finanziaria, e questo scenario potrebbe costringere i capi dipartimento a chiudere le fabbriche e a licenziare il personale.
Reddito netto
L'utile netto in definitiva è il numero che conta, soprattutto quando si tratta di confrontare i dati sulle prestazioni di un'azienda con le informazioni dei concorrenti. In qualità di indicatore chiave di redditività, l'utile netto indica ai lettori di rendiconti finanziari se un'azienda sta vivendo periodi di crisi o se si tratta di una forza competitiva con cui tenere conto.