La promozione è la componente della strategia di marketing mix che enfatizza l'uso di vari strumenti di comunicazione per promuovere il valore della tua azienda, dei tuoi prodotti o servizi. Sebbene gran parte della promozione sia focalizzata su obiettivi di comunicazione a lungo termine, le promozioni di vendita hanno un motivo specifico per creare vendite immediate.
Attira i clienti
Le promozioni di vendita sono in genere utilizzate come incentivo al prezzo per attirare acquirenti attenti al prezzo non interessati ai prodotti a prezzi regolari. Questo è comune quando le aziende vogliono costruire una base di clienti, ad esempio in occasione di un'inaugurazione, quando un concorrente cessa l'attività o in un settore altamente competitivo. In alcuni casi, le promozioni di vendita su un prodotto, note come "leader di prezzo" o "leader di perdita", vengono utilizzate per attirare i clienti nel negozio in modo da poter vendere loro altri articoli più redditizi.
Aumento delle entrate
L'aumento delle entrate è un obiettivo comune per le promozioni di vendita. Spesso, le promozioni di vendita limitano il tuo potenziale di profitto, ma ti consentono di generare maggiori entrate nel breve periodo a causa dell'aumento del volume delle vendite. Ciò significa anche più flusso di cassa, motivo per cui le aziende che lottano per soddisfare gli obblighi finanziari a breve termine spesso si rivolgono a sconti. Per realizzare maggiori entrate, è necessario che più clienti acquistino più prodotti a un prezzo ridotto.
Orientamento al prezzo
Uno degli effetti più rischiosi o negativi delle promozioni di vendita è che possono portare a un orientamento al prezzo tra i clienti. Ciò è particolarmente vero se li usi troppo o mantieni gli sconti per un periodo prolungato. I clienti collegano psicologicamente il prezzo della promozione con il valore del prodotto e un aumento dei prezzi lungo la strada potrebbe non funzionare.
Riduzione dell'inventario
Promozioni di vendita efficaci portano a riduzioni dell'inventario perché i clienti acquistano più prodotti. In effetti, questo è il motivo per cui le aziende li tengono regolarmente alla fine di una stagione di acquisti. Ad esempio, quando Halloween è finito, spesso i rivenditori scontano decorazioni e caramelle per fare spazio sugli scaffali per altri prodotti. Sebbene ciò si traduca spesso in una perdita lorda sull'inventario in eccesso, almeno si ottengono entrate anziché buttare via prodotti scaduti o obsoleti.