Se possiedi un'attività di vendita al dettaglio, probabilmente sai che i giorni di pioggia riducono il traffico e le vendite. Non essere deluso, però. I migliori imprenditori prendono questo tipo di avversità come un'opportunità per innovare. Certo, non puoi controllare il tempo, ma puoi creare incentivi per portare i tuoi clienti nel tuo negozio quando il cielo diventa grigio. Hai sentito il vecchio detto "risparmia per una giornata di pioggia". Ora è il momento di "fare soldi in una giornata piovosa".
Sconti per tempo umido
Le vendite scontate sono un campo minato della strategia aziendale. Spesso non funzionano e, anche se funzionano, corrono il rischio di dare ai clienti l'impressione che la merce sia solitamente troppo cara, il che può influire sui dati di vendita a lungo termine. Tuttavia, se hai una base di clienti ristretta e fedele, e soprattutto se sei in rapporti amichevoli con alcuni di questi clienti, puoi far loro sapere che offrirai sconti nei giorni di pioggia per aumentare gli affari. Rendi lo sconto qualcosa di semplice che le persone possano ricordare, ad esempio "20% di sconto" su un articolo o sull'intero conto. E sii chiaro su ciò che conta come un "giorno di pioggia" perché la maggior parte dei giorni di pioggia ha molte ore di asciutto e persino un po 'di sole. Se le tue vendite in un giorno di pioggia iniziano a mostrare qualche promessa, prova ad ampliarne la consapevolezza tra la tua base di clienti e il pubblico utilizzando la pubblicità tradizionale, il passaparola e il social networking.
Dolcetti per il tempo umido
Questa premessa prende l'idea della vendita di sconto e va in un'altra direzione con essa. Invece di tagliare qualche dollaro sulle bollette dei tuoi clienti, aggiungi un valore gustoso alla loro esperienza di acquisto. Offri bevande calde gratuite come cacao, sidro e tè. Considera l'idea di ottenere un permesso per servire il vino. Disponi una diffusione di formaggio, cracker, frutta e altri cibi appetitosi. Assicurati di mettere in pratica le corrette tecniche di manipolazione del cibo, se lo fai, e controlla prima con la città per vedere se hai bisogno di permessi per servire commestibili in pubblico - varia a seconda delle giurisdizioni.
Vendita di articoli speciali
Prima che le pratiche commerciali moderne identifichino la redditività dell'offerta continua della maggior parte degli articoli in vendita, molti negozianti vendevano alcuni articoli solo in occasioni speciali. Questo è ancora vero per prodotti come lo zabaione e i mirtilli rossi freschi. Naturalmente, i negozi di abbigliamento utilizzano ancora uno schema di vendita stagionale, ma spesso non è più vero su base giornaliera. Tuttavia, non lasciare che questo ti impedisca di sperimentare. A seconda del tipo di attività che svolgi, valuta la possibilità di far sapere ai tuoi clienti che l'unico modo per acquistare alcuni articoli speciali è entrare nel tuo negozio in una giornata di pioggia. Funziona meglio con prodotti fatti a mano che i clienti non possono acquistare facilmente altrove, e i prodotti stessi devono essere un lusso che i clienti desiderano piuttosto che le cose di cui hanno bisogno. Se è qualcosa di cui hanno bisogno, andranno da qualche altra parte per ottenerlo. L'obiettivo con le vendite di articoli speciali nei giorni di pioggia è far sentire i tuoi clienti come se avessero una sorpresa se entrano nel tuo negozio quel giorno, proprio come l'idea di cioccolata calda e sidro gratuiti, tranne che con un prodotto che può aiutare direttamente i tuoi profitti.
Eventi di tempo umido
Eventi speciali possono fornire un buon contrappeso al tempo grigio. Questi potrebbero includere musica dal vivo, lotterie, concorsi, giochi, giornate in famiglia e pranzi cucinati in casa. Prendi in considerazione l'assunzione di un promotore di eventi per elaborare alcune idee e implementarle per te, oppure prova le tue idee.
Atmosfera
Assicurati che il tuo negozio abbia una buona atmosfera nei giorni di pioggia. Se fuori fa freddo, assicurati che la temperatura all'interno sia giusta, non troppo calda perché le persone indosseranno un cappotto, ma ovviamente non troppo fredda. Accendi il caminetto se ne hai uno o spegni le candele in luoghi sicuri. Se bruci candele, pensa di provare candele neutre o poco profumate per evitare di aggravare le allergie dei clienti. Tieni pronto un guardaroba o almeno un attaccapanni. Assicurati che i tuoi zerbini siano in buone condizioni. Tieni a portata di mano asciugamani o tovaglioli di carta per chi ne ha bisogno. Niente di tutto questo di per sé ti farà guadagnare, ma darà ai tuoi clienti la soddisfazione di sapere che fare acquisti nel tuo negozio in una giornata di pioggia può ancora essere un'esperienza molto piacevole, il che può rendere la pioggia meno deterrente in futuro .