Una promozione delle vendite è una tecnica di marketing solitamente progettata per durare per un tempo relativamente breve. Le tecniche comuni di promozione delle vendite possono includere prezzi speciali, coupon ed eventi di messa in scena per ottenere pubblicità. Le piccole imprese possono utilizzare le promozioni delle vendite per raggiungere una serie di obiettivi aziendali specifici.
Mantieni clienti esistenti
Una promozione delle vendite può essere orientata a mantenere i clienti esistenti, soprattutto se un nuovo concorrente si sta aprendo nelle vicinanze. Ad esempio, il proprietario di un barbiere può inviare coupon a tutti i suoi clienti esistenti per distogliere l'attenzione dall'evento di inaugurazione di un concorrente. Una lavanderia a secco potrebbe implementare un programma di riferimento in cui offre ai clienti esistenti uno sconto quando invitano nuovi clienti a effettuare un acquisto, il che può aiutare a fidelizzare i clienti.
Liquidazione dell'inventario
Una promozione speciale può aiutarti a svuotare l'inventario per fare spazio a prodotti stagionali o nuovi. Se possiedi una boutique di abbigliamento, ad esempio, potresti dover pubblicizzare un prezzo ridotto sull'abbigliamento invernale per fare spazio alla moda primaverile ed estiva. Il proprietario di un negozio di souvenir può condurre una svendita sulla merce di Halloween per fare spazio ai prodotti natalizi.
Raggiungere un nuovo mercato
Una promozione può essere un modo per raggiungere un nuovo segmento di mercato. Ad esempio, se gestisci un centro benessere e hai sviluppato un piano di fitness rivolto agli anziani, puoi utilizzare una mailing list con gli indirizzi di coloro che hanno 65 anni e più. È quindi possibile inviare un coupon o un'offerta speciale a questo segmento di mercato.
Lancio di un nuovo prodotto
Una promozione delle vendite può aiutarti a introdurre un nuovo prodotto sul mercato. Ad esempio, se gestisci un panificio e stai svelando una nuova linea di pasticcini, puoi generare una promozione per convincere le persone a venire al tuo panificio e provarli. La tua promozione può offrire un prezzo scontato o l'aggiunta di un articolo gratuito, come una tazza di caffè.
Maggiore consapevolezza del marchio
Una promozione delle vendite può aiutare ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio, che alla fine può portare a vendite aggiuntive. Ad esempio, sponsorizzando un ente di beneficenza, un evento come un barbecue di pollo o una lotteria, puoi rendere le persone della comunità consapevoli della tua azienda in modo positivo, il che può portarle a patrocinare la tua attività.