Puoi utilizzare la segmentazione del mercato per aumentare l'efficienza e l'efficacia delle tue iniziative di marketing identificando gli obiettivi di marketing strategico e suddividendo i mercati di massa in gruppi di consumatori che hanno chiaramente espresso esigenze comuni. Questo tipo di approccio strategico ti consente di sfruttare i tuoi sforzi di marketing per ottenere prestazioni migliori riducendo i costi promozionali rivolti alle persone che non sono interessate ai tuoi prodotti.
Prodotto
Il tuo prodotto potrebbe essere migliorato in vari modi, ma non vuoi spendere soldi per funzionalità extra se non si traducono in vendite aggiuntive. Determinare quali caratteristiche aggiungere può essere un obiettivo di segmentazione del mercato. Quando dividi il tuo mercato in gruppi di clienti simili, puoi identificare esigenze specifiche per ogni segmento. Se il gruppo è abbastanza grande e puoi soddisfare le sue esigenze con una caratteristica di prodotto in più, ha senso procedere e creare un prodotto che abbia maggiore appeal per quel segmento di mercato di destinazione.
Prezzi
Un obiettivo chiave per la segmentazione del mercato è determinare il prezzo che diversi gruppi di consumatori sono disposti a pagare per il tuo prodotto. Quando hai diviso il tuo mercato in segmenti in base a ciò che le persone possono permettersi di pagare, puoi concentrarti sui segmenti che possono pagare i prezzi più bassi o più alti. Per quei segmenti che possono permettersi di più, puoi offrire funzionalità aggiuntive o un livello di servizio superiore. La segmentazione del mercato ti consente di servire ogni segmento a un livello di prezzo che i suoi membri possono permettersi.
Promozione
La segmentazione del mercato in termini di promozione ti consente di indirizzare i membri di ciascun gruppo in base a ciò che è importante per loro e l'obiettivo è concentrare le tue iniziative promozionali su tali temi e questioni. Per un segmento di mercato a basso reddito, puoi eseguire promozioni incentrate sul valore. Per un segmento di mercato di giovani single, potresti dare risalto agli annunci di lifestyle e alle attività all'aperto. Per un segmento composto da famiglie, è appropriato un approccio a misura di bambino. Nell'ambito dei tuoi sforzi promozionali, enfatizzeresti le caratteristiche del prodotto che attirano il particolare segmento di mercato.
canale
La segmentazione del mercato ti consente di decidere come offrire un prodotto o un servizio a ciascun gruppo di consumatori per la massima praticità, in modo da poter adattare i tuoi canali di vendita alle preferenze dei membri di ciascun segmento di mercato. Qualcuno che può permettersi il tuo prodotto e vuole acquistarlo, effettuerà l'acquisto se è conveniente. Un segmento di mercato composto da anziani può preferire la vendita diretta a domicilio; gli uomini d'affari potrebbero trovare più conveniente incontrarsi nel proprio ufficio o nel proprio ufficio. Per gli articoli meno costosi, potrebbe essere appropriato un punto vendita conveniente.