Da quando Mary Kay Cosmetics ha aperto gli affari nel 1963, migliaia di persone hanno avuto successo vendendo questo marchio di cosmetici porta a porta. Secondo l'azienda, si stima che siano operativi circa 700,000 consulenti di bellezza e questo numero è in crescita. La vendita di questo marchio di cosmetici può essere un'efficace opzione per le piccole imprese, in particolare se sei pronto a fare il lavoro di gamba e inventare la tua strategia di marketing Mary Kay unica.
Marketing di persona
La più tradizionale strategia di marketing di Mary Kay prevede di persona il marketing diretto. I consulenti di bellezza in genere iniziano con familiari e amici, offrendo makeover e trattamenti per il viso gratuiti e poi lasciando che i prodotti si vendano da soli attraverso queste promozioni. Oltre agli amici e alla famiglia, il marketing di persona può includere la vendita porta a porta e il networking con saloni e negozi locali per chiedere se è possibile lasciare opuscoli con le informazioni di contatto dell'addetto alle vendite per la loro clientela.
Online Marketing
Man mano che le opportunità di marketing online crescono, Mary Kay si è espansa per includere questo tipo di vendita nelle strategie di marketing consigliate. Mary Kay ha il proprio sito Web e gli utenti possono ottenere un elenco di consulenti di bellezza nella loro zona digitando la loro posizione. Tuttavia, i consulenti di bellezza e gli addetti alle vendite non possono creare i propri siti web per commercializzare questi prodotti online poiché ciò violerebbe i loro termini di servizio con l'azienda.
Network Marketing
Il marketing di rete implica che gli utenti interessati dei cosmetici Mary Kay siano pronti a vendere i prodotti ai loro amici da soli. Lo svantaggio principale è ovviamente l'aumento della concorrenza, ma i referrer riceveranno una parte di queste vendite. Questo è stato paragonato al marketing multilivello in passato e ci sono somiglianze distinte. Secondo Nancy Harnell di Home Biz Know How, il 41 percento dei nuovi consulenti di bellezza smette entro il primo anno e il 61 percento smette entro il secondo anno. Tenendo a mente queste cifre, affidarsi esclusivamente al network marketing per il reddito in questo caso potrebbe non essere una strategia solida.
Ospitare eventi
Un'altra strategia di marketing tradizionale di Mary Kay è ospitare eventi o feste di bellezza a casa tua. Questa è un'espansione della prima strategia di marketing: il marketing di persona. Questi eventi possono essere pubblicizzati sui giornali locali, alla radio e tramite pubblicità nei saloni e negozi locali. Le persone sono incoraggiate a partecipare all'evento, di solito con l'attrazione di un regalo gratuito, ei consulenti di bellezza possono commercializzare i loro prodotti a questi partecipanti durante l'evento.