La sicurezza del marketing può essere una vendita difficile. È un servizio di cui le persone potrebbero aver bisogno ma a cui sono diffidenti nell'impegnarsi perché ha le connotazioni negative di essere derubati. Inoltre, le aziende non vogliono ricorrere alla paura, che può essere immorale se portata agli estremi, quindi è meglio trovare il tuo obiettivo e provare a dare un tocco positivo alla tua pubblicità. Fai sapere al tuo cliente che ti occuperai della sicurezza in modo che il tuo cliente possa concentrarsi sul business.
Testimonianze e referral
Chiedi ai clienti di fornire testimonianze che puoi utilizzare sul tuo sito web aziendale e nella pubblicità. Ciò fornisce credibilità alla tua azienda e un esempio di una storia positiva. Un altro modo per ottenere un marketing positivo e gratuito è chiedere referral ai clienti soddisfatti. È un passaggio semplice, ma un proprietario di molte aziende più piccole spesso lo ignora o è troppo timido per farlo; lascia solo biglietti da visita extra. Trova aziende che si trovano in un campo simile o si rivolgono a un pubblico di destinazione simile, ad esempio un investigatore privato che non si occupa di sicurezza o un servizio di limousine che si rivolge a clienti facoltosi, e accetta di indirizzare i clienti l'un l'altro.
Trova la tua nicchia
Dai un'occhiata al background e alla formazione dei tuoi dipendenti. Se ci sono temi comuni, ad esempio se molti dipendenti sono ex agenti di polizia, menzionalo nel tuo marketing. Se la tua azienda accetta spesso contratti di pattugliamento privato per quartieri, posiziona l'azienda come azienda di sicurezza di pattuglia negli annunci che hanno come target i quartieri. Tuttavia, cerca di non menzionare più di alcune specialità nella tua pubblicità, poiché ciò potrebbe confondere il tuo mercato di riferimento.
Sito web
Molte persone si rivolgono a Internet per la ricerca prima di chiamare le aziende. Assicurati che il tuo sito web sia aggiornato e facile da navigare. Per massimizzare il numero di visitatori del tuo sito, incorporare parole chiave e frasi, come "servizi di sicurezza privata" e "guardie di sicurezza". Cerca anche di incorporare termini locali che i potenziali clienti utilizzerebbero, come "società di sicurezza di Birmingham" o "società di sicurezza privata di Tampa". Ciò rende più probabile che i clienti locali ti trovino vicino all'inizio della loro ricerca.
Blogging
Il blogging è un modo intelligente per il capo di un'azienda di affermarsi come esperto del settore. Aumenta il riconoscimento del nome sia per il blogger che per l'azienda. Un blog può offrire suggerimenti sulla sicurezza, notizie e informazioni aziendali, condividere notizie sui premi e altri risultati aziendali. Un account Twitter fornisce collegamenti agli aggiornamenti del blog e può anche aiutare a guidare le persone verso il sito Web, aumentando il traffico e il numero di potenziali clienti.