Le tecniche di conformità sono metodi subliminali utilizzati nella pubblicità che sono progettati per indurre un consumatore ad acquistare un particolare prodotto. La pubblicità di conformità è distinta dalla pubblicità informativa, in cui le informazioni vengono semplicemente trasmesse al consumatore. Esistono sei tipi di base di tecniche di conformità nella pubblicità.
Autorità
Gli annunci pubblicitari promuovono spesso i prodotti sostenendo che le autorità o gli esperti li approvano. Ad esempio, un consumatore è più propenso ad acquistare una marca specifica di dentifricio se ritiene che "quattro dentisti su cinque lo consigliano". In alternativa, gli annunci pubblicitari possono promuovere un prodotto facendolo approvare da una celebrità.
Impegno
Il principio dell'impegno, o coerenza, sostiene che un consumatore avrà maggiori probabilità di effettuare acquisti futuri se ne ha già fatto uno. Le offerte di prova, o accordi che offrono al consumatore un accordo sull'acquisto iniziale, ma poi stipulano che gli acquisti successivi devono essere effettuati al prezzo normale, sono esempi della tecnica dell'impegno nella pubblicità.
simpatia
Il principio di simpatia, o amicizia, sostiene che i consumatori hanno maggiori probabilità di acquistare un prodotto da un amico o un conoscente. I modelli di vendita che chiedono ai venditori di vendere alla loro cerchia di amici utilizzano il principio del gradimento, così come le aziende che pagano le persone per consigliare un determinato prodotto agli amici.
Conformità
Il principio di conformità sostiene che un consumatore è più propenso ad acquistare un prodotto se crede che tutti gli altri ne abbiano uno e gli piaccia. Gli annunci che incoraggiano i consumatori a saltare sul carro suggerendo che un prodotto è "il più popolare" o "in più rapida crescita" nel paese utilizzano il principio di conformità come tecnica pubblicitaria.
Scarsità
È più probabile che i consumatori acquistino un prodotto e più rapidamente se ritengono che non ce ne siano molti disponibili. Gli annunci pubblicitari possono suggerire che un prodotto è "un'edizione limitata" o che si sta esaurendo rapidamente per indurre i consumatori ad acquistarlo. Il suggerimento di scarsità può anche indurre i consumatori ad acquistare un prodotto perché ritengono che avrà un alto valore di rivendita.
Reciprocità
Il principio di reciprocità prevede che individui e consumatori ripagheranno un favore. Le aziende spesso propongono offerte speciali nella speranza che i consumatori ricordino il favore e lo restituiscano effettuando acquisti futuri dello stesso prodotto.