Se solo bastasse un soffio per portare gli uomini che affollano gli scaffali dei negozi per acquistare l'acqua di colonia della tua azienda. Ma con così tanti tipi di acqua di colonia disponibili, il profumo effettivo di una colonia è solo un aspetto quando si tratta di implementare strategie pubblicitarie che aiutano a incrementare le vendite. L'odierna commercializzazione della colonia si concentra raramente su un profumo insolito o sull'utilizzo di ingredienti interessanti; invece, si affida alla pubblicità per vendere la fragranza come accessorio.
Identifica gli acquirenti
Capire le migliori strategie pubblicitarie per la tua acqua di colonia richiede di conoscere tutto il possibile sul tuo mercato di riferimento, che si tratti di giovani uomini sulla ventina o uomini più anziani con soldi. Anche le preferenze sessuali possono avere un ruolo nel tipo di annuncio che crei. La tua acqua di colonia potrebbe aver bisogno di attirare un target di mercato diverso da quello che alla fine la indossa: le donne. Poiché le donne spesso comprano l'acqua di colonia che indossano i loro uomini, i tuoi annunci devono attirare la loro attenzione e farle desiderare di acquistarla per il ragazzo della loro vita. Un altro potenziale acquirente da considerare potrebbe ritenere importante l'acquisto di fragranze cruelty-free.
Messaggi
Il messaggio che crei dipende dal tuo mercato di riferimento; ad esempio, se miri a fare appello ai giovani uomini, probabilmente vorrai concentrarti su messaggi e immagini che suggeriscono sex appeal. Se la tua acqua di colonia è più un profumo pulito e fresco, il tuo messaggio deve attirare gli appassionati di sport e gli uomini di famiglia. Messaggi più sofisticati sarebbero rivolti a uomini che hanno successo e hanno i soldi per acquistare qualsiasi acqua di colonia che preferiscono, indipendentemente dal prezzo.
Collocamento
Garantire spazi pubblicitari in pubblicazioni di lusso, come Robb's Report o Cowboys & Indians, o utilizzare annunci televisivi sul canale Wealth ti aiuta a fare appello a persone disposte a spendere qualsiasi importo per la loro acqua di colonia. Pubblica annunci che pubblicizzano profumi puliti e freschi su pubblicazioni sportive, riviste maschili e durante la programmazione sportiva. Le riviste di moda femminile e gli spettacoli televisivi funzionano bene per i mercati in cui le acquirenti di sesso femminile tendono ad essere la fidanzata o la moglie del ragazzo, o quando stanno arrivando le vacanze romantiche, come San Valentino o la vigilia di Natale.
Offri campioni
Incoraggiare gli uomini a provare la tua colonia potrebbe richiedere l'offerta di campioni. Le pubblicazioni spesso consentono inserti speciali con campioni di fragranze incorporati che i potenziali acquirenti possono annusare o strofinare sulla loro pelle per testare il profumo. Puoi anche organizzare la distribuzione di pacchetti campione presso centri commerciali e negozi, insieme a un buono sconto, per incoraggiare le persone a comprare. I negozi di profumi online, come My Perfume Samples, accettano campioni da vendere online; questo può darti un altro modo per rendere gli uomini più consapevoli del tuo marchio.