La pubblicità e le promozioni non sono la coda che scodinzola il cane nelle campagne di vendita e dovrebbero essere sviluppate solo dopo aver completato il resto della pianificazione del marketing. La creazione di un piano aziendale per le tue strategie pubblicitarie e promozionali ti aiuterà ad assicurarti che supportino i tuoi sforzi complessivi di gestione del marchio.
Rivedi il tuo piano di marketing
Il primo passo nella creazione di un business plan pubblicitario e promozionale è rivedere la tua strategia di marketing. Prima di acquistare un singolo annuncio, scrivere una parola di copia della brochure o sviluppare qualsiasi promozione delle vendite, è necessario conoscere i propri obiettivi di marketing dentro e fuori. Ciò contribuirà a fornire un messaggio coerente ai tuoi clienti target. Elenca e rivedi quanto segue sulla tua strategia di marketing: cliente target, vantaggio di vendita unico, prezzo rispetto alla concorrenza, canali di distribuzione, immagine sul mercato.
Conosci il tuo marchio
Ogni annuncio che inserisci e promozione che esegui dovrebbero supportare il tuo marchio o immagine sul mercato. Ad esempio, il tuo marchio potrebbe essere un'alternativa a basso costo a concorrenti più costosi. Il tuo vantaggio di vendita unico potrebbe essere una qualità superiore o una garanzia più forte, motivo per cui vendi a un prezzo più alto. Potresti essere un acquisto d'impulso alla moda, alla moda o di lusso. Il tuo piano aziendale per pubblicità e promozioni dovrebbe indirizzare il tuo marchio per assicurarti di non creare comunicazioni che inviano il messaggio sbagliato ai tuoi clienti. Ad esempio, un ristorante di lusso che offre un coupon di dessert gratuito potrebbe ridurre la sua immagine.
Piani pubblicitari
Crea un piano media per la tua pubblicità che ti consenta di pianificare il budget in modo da massimizzare la tua visibilità. Esamina i kit multimediali di diverse radio, TV, giornali, siti Web e riviste per determinare quale raggiungono il tuo pubblico di destinazione al costo più basso per lettore. Un media kit è una descrizione del pubblico e delle tariffe di un media. Dividi il costo di ogni annuncio per il numero di lettori, ascoltatori o spettatori per calcolare il costo per raggiungere 1,000 clienti target; questo ti aiuterà a confrontare le diverse scelte di media testa a testa. Usa le opzioni che ti consentono di inviare il tuo messaggio agli stessi clienti almeno tre volte, invece di cercare di colpire molte persone diverse una volta. Questo aiuta a rafforzare il tuo messaggio tra le persone che lo ricevono. Scegli i media che si allineano con la tua immagine o il tuo marchio.
promozioni
Crea un piano promozionale che incentivi le vendite in modi misurabili. Ciò può includere l'utilizzo di coupon, la conclusione di una vendita, l'offerta di uno sconto per corrispondenza, l'avvio di un acquirente o di un club di compleanno, l'inserimento di un codice di sconto online sui tuoi annunci o l'offerta di una promozione paghi uno prendi uno gratis. Utilizza i social media e le promozioni del sito web che ti consentono di monitorare la provenienza dei tuoi visitatori. Includi i pulsanti Mi piace di Facebook, Google Plus e Twitter nelle pagine del tuo sito web per generare referral dei clienti. Imposta benchmark che ti consentono di confrontare il costo delle promozioni che offri con i profitti generati da queste promozioni per calcolare il tuo ritorno sull'investimento.