Il sistema di distribuzione più semplice è vendere i tuoi prodotti direttamente ai consumatori. Ma i produttori raramente hanno i fondi per produrre, distribuire e commercializzare i loro prodotti tutti in una volta, secondo il libro "Encyclopedia of American Business", di Davis Fulsom. Inserisci il grossista, che funge da intermediario per aiutare le piccole imprese a mettere i loro prodotti sugli scaffali ovunque si trovino i loro clienti.
Ruolo del grossista
I grossisti acquistano i prodotti direttamente dai produttori. Quindi vendono i prodotti ai rivenditori, che sono in genere negozi fisici, sebbene i rivenditori online acquistino anche prodotti dai grossisti. Il grossista svolge un ruolo fondamentale nella catena di approvvigionamento vendendo e distribuendo i tuoi prodotti ad altre aziende. Un grossista efficiente dispone di un eccellente team di vendita e può implementare strategie di spedizione complesse per garantire che i tuoi prodotti arrivino nei negozi sani, salvi e tempestivi.
Svantaggio
I grossisti devono fare soldi, così come i rivenditori. Quindi lo svantaggio della vendita ai grossisti è che i tuoi clienti devono pagare il conto per tutti i ricarichi di prezzo aggiunti dagli intermediari. Ad esempio, supponiamo che una fabbrica venda scarpe a un grossista per $ 5 al paio. Il grossista vende le scarpe ai rivenditori per $ 7 al paio. Quindi i rivenditori aumentano il prezzo a $ 10 al paio. I clienti che acquistano le scarpe finiscono per pagare il doppio di quanto avrebbero pagato se avessero acquistato le scarpe direttamente dalla fabbrica. I prezzi più alti potrebbero danneggiare il nome del tuo marchio e mantenere le vendite relativamente basse.
Vantaggio
D'altra parte, i grossisti svolgono lavori importanti che molti produttori non possono fare da soli. Quindi il margine di prezzo e gli effetti negativi che ne derivano sui clienti potrebbero essere utili. Ad esempio, se il calzaturificio decidesse di vendere i suoi prodotti direttamente ai rivenditori, aggirando i grossisti, dovrebbe assumere un team di vendita e un team di logistica per fare ciò che fa il grossista. L'investimento aggiuntivo necessario per farlo probabilmente costringerebbe la fabbrica ad aumentare i prezzi tanto quanto ha fatto il grossista. In altre parole, sarebbe stato più facile assumere solo grossisti in primo luogo.
Considerazioni
La chiave per decidere se vendere ai grossisti è la tua produttività. Se hai già la capacità di vendere e distribuire tutti i prodotti che puoi produrre, i grossisti non ti offrono alcun vantaggio. Ma se riesci a produrre più articoli di quelli che puoi vendere, la vendita ai grossisti potrebbe aiutarti a scaricare l'inventario e aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Inoltre, poiché i grossisti hanno spesso rapporti di lunga data con i rivenditori in molti mercati, la vendita ai grossisti potrebbe aiutarti a ottenere i tuoi prodotti in negozi che non avresti potuto atterrare da soli.