Con una commissione, i proprietari di attività commerciali al dettaglio pagano una percentuale dei loro profitti sulla vendita di un prodotto o servizio ai loro venditori. Possono offrire ai dipendenti e agli agenti di vendita esterni commissioni per incoraggiarli a vendere prodotti e trovare acquirenti. Poiché le strutture delle commissioni assumono molte forme, gli imprenditori dovrebbero determinare il modello che consente loro di pagare l'importo minimo ai venditori fornendo allo stesso tempo un compenso sufficiente per motivarli.
Fissa
In una struttura a commissioni fisse, i proprietari di negozi al dettaglio danno ai venditori una somma forfettaria o una determinata percentuale del prezzo di vendita di un prodotto quando effettuano una vendita. Un'azienda può impostare una struttura a commissioni fisse su tutti i prodotti o su linee di prodotti ad alto margine come beni di lusso o piani di garanzia aggiuntiva. Le attività di vendita al dettaglio possono incoraggiare i dipendenti offrendo commissioni fisse in un breve lasso di tempo per incoraggiare la vendita di inventario in eccesso o le vendite di ferie.
Variabile
Le strutture a commissione variabile consentono ai venditori di guadagnare commissioni in base ai livelli. Il livello più basso offre loro una percentuale di profitto inferiore per poche vendite. Ricevono una percentuale più alta del prezzo di vendita come commissione se effettuano vendite aggiuntive in un determinato periodo di tempo. Ad esempio, il proprietario di un negozio al dettaglio può offrire una commissione del 5% a dipendenti e agenti che vendono 10 prodotti al mese, ma una commissione del 10% su eventuali prodotti aggiuntivi che vendono. Con commissioni variabili, gli imprenditori incoraggiano i dipendenti a effettuare vendite aggiuntive.
Residuo
I venditori esterni possono guadagnare non solo commissioni anticipate ma anche commissioni residue se indirizzano i clienti abituali a un negozio al dettaglio. Le aziende che fanno affidamento su una struttura di commissioni residue di solito offrono commissioni iniziali inferiori ma forniscono ai venditori un reddito passivo che continua a lungo dopo aver effettuato le vendite iniziali. Ad esempio, un salone di bellezza può offrire a un venditore $ 50 per ogni nuovo cliente che fa riferimento e $ 10 aggiuntivi per ogni futura visita che il cliente fa.
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Con una struttura di commissioni di partecipazione agli utili, i venditori ricevono una quota fissa dei profitti su un prodotto. Questo tipo di struttura delle commissioni è comune nei negozi al dettaglio che vendono prodotti di fascia alta. Un concessionario di automobili al dettaglio può offrire una struttura di partecipazione agli utili in cui sia il rivenditore che il venditore hanno ricevuto un importo stabilito di profitti. Se la vendita di un'auto al prezzo di una vignetta si tradurrà in un profitto di $ 5,000, la concessionaria potrebbe richiedere $ 1,000 e il venditore può guadagnare fino a $ 4,000. La commissione del venditore dipenderà da quanto abbassa il prezzo dell'auto per venderla.