Quando pubblicizzi la tua piccola impresa, puoi competere con campagne pubblicitarie più grandi e più costose utilizzando le tecniche utilizzate dai grandi inserzionisti. La retorica è l'uso abile del linguaggio e lo scopo della retorica è persuadere il pubblico. Gli studiosi del linguaggio hanno sviluppato un elenco impressionante di "espedienti retorici" - modi particolari di usare il linguaggio per creare determinati effetti. Molti dei dispositivi retorici sono diventati metodi collaudati che gli inserzionisti hanno utilizzato efficacemente per decenni nelle campagne pubblicitarie.
Iperbole
L'iperbole è un'esagerazione estrema che non deve essere presa alla lettera. Lo scopo dell'uso dell'iperbole è aiutare le persone a ricordare il tuo prodotto immaginandolo come grandioso, più grande della vita o estremamente efficace. Ad esempio, se affermi: "Questo vestitino nero distruggerà i tuoi nemici", il pubblico ha l'idea che nessuno verrà effettivamente distrutto, ma che la donna che indossa l'abito avrà un aspetto migliore della sua concorrenza. Un annuncio per la pittura per la casa potrebbe affermare: "Avrai la casa più luminosa dell'isolato". Accompagna questo con l'immagine di una casa luminosa circondata da case squallide e grigie, e hai una pubblicità che usa l'iperbole.
Metafore
Usi la metafora quando dici che una cosa è qualcos'altro, il che crea un confronto diretto e vivido nella mente dell'ascoltatore. Lo scopo della metafora nella pubblicità è creare una campagna che associ un prodotto a qualcosa che è desiderabile. Ad esempio, se affermi che una bevanda sportiva indurrà il cliente a "essere il cane grande", suggerisci che l'utente diventerà forte come un maschio alfa in un branco di lupi. Suggerisci che "I tuoi piedi sono razzi nei nostri panni" e trasmetti l'idea che una persona correrà più veloce con le tue scarpe da ginnastica. Usa metafore per collegare il tuo prodotto a immagini di potere, bellezza, coraggio e gioia.
Domande retoriche
Una domanda retorica, che significa una domanda persuasiva, chiede all'ascoltatore o allo spettatore qualcosa in un modo che lo faccia sentire positivo sul tuo prodotto. La risposta può essere ovvia o la domanda potrebbe non richiedere alcuna risposta. Lo scopo della domanda è creare un effetto. Ad esempio, fornisci un'immagine di un uomo energico che cammina a passo svelto in mezzo a una folla di persone stanche e depresse e accompagni l'immagine con una domanda del tipo: "Vuoi davvero essere come tutti gli altri?" Lo spettatore molto probabilmente sarà persuaso che la tua bevanda energetica aiuta a evitare di essere come la folla che hai raffigurato. Una pubblicità per servizi di tuttofare potrebbe mostrare un uomo miserabile che aggiusta le sue tubature, giustapposto all'immagine di un uomo su un motoscafo. La copia di accompagnamento, "Non hai di meglio da fare?" fa una domanda retorica che induce lo spettatore a immaginare i vantaggi del tuo servizio di riparazione. Una campagna basata su una domanda retorica può indurre i tuoi spettatori a ripetere la tua domanda e quindi spargere la voce sui tuoi prodotti.
Conoscere il tuo pubblico
Quando scegli un dispositivo retorico per i tuoi annunci, assicurati che sia appropriato per il tuo pubblico. Sebbene l'iperbole possa essere divertente, se il tuo prodotto offre un serio aiuto medico, i tuoi clienti potrebbero considerare offensivo il tuo trattamento spensierato. Se il tuo pubblico apprezza il divertimento, potresti utilizzare metafore che associno il tuo prodotto a qualcosa di spensierato. Un pubblico premuroso apprezzerà le domande retoriche più che superficiali. Pensa a chi è il tuo cliente principale e scegli l'approccio retorico per la tua campagna che meglio si adatta a quel cliente.