Entrare nel mercato al dettaglio può rappresentare una sfida, anche se hai un prodotto interessante da vendere. Spesso, una vendita efficace ai negozi al dettaglio richiede un'attenta selezione dei prodotti che offrirai e strategie valide per convincere i proprietari dei negozi a prestare attenzione e considerare la tua attività. In molti casi, l'impegno a utilizzare più modi per attirare gli acquirenti al dettaglio si rivela essenziale.
Selezione del prodotto
Un prodotto esclusivo o richiesto ti aiuta quando vuoi vendere ai negozi al dettaglio. Spesso questi negozi acquistano da aziende affermate che forniscono loro grandi quantità dei prodotti di cui hanno bisogno a prezzi competitivi. Mentre cerchi di vendere ai negozi al dettaglio, avere un prodotto che i proprietari dei negozi non riescono a trovare altrove potrebbe migliorare le tue prospettive. Allo stesso modo, un prodotto richiesto ma difficile da trovare potrebbe aumentare l'interesse dei proprietari di attività commerciali al dettaglio.
Vendita visiva
La maggior parte dei proprietari di negozi al dettaglio vorrà vedere i prodotti che vendi prima di effettuare un ordine. Per prepararti a tali richieste, crea brochure e cataloghi dall'aspetto professionale che mostrano i tuoi articoli in modo attraente. Puoi anche creare un sito web a cui puoi indirizzare gli acquirenti, fornendo fotografie dei tuoi prodotti, descrizioni degli articoli e dettagli sui prezzi. Inoltre, offrire campioni ai rivenditori interessati potrebbe aiutarti a vendere i tuoi prodotti. I campioni rappresentano un buon modo per mostrare i tuoi prodotti più interessanti o dimostrare la qualità che un rivenditore può aspettarsi da te.
Informazioni sull'acquisto
La maggior parte dei proprietari di negozi al dettaglio ha orari intensi a causa delle numerose attività coinvolte nella gestione di questo tipo di attività. Per accontentarli e vendere il tuo prodotto, rendi l'acquisto il più semplice possibile. Ciò significa fornire informazioni dettagliate sull'ordine, compreso il prezzo di vendita e il prezzo al dettaglio suggerito, i requisiti minimi di ordine, le opzioni di pagamento e le informazioni sulla spedizione. I tuoi materiali di marketing dovrebbero anche fornire informazioni dettagliate su imballaggio, resi e cambi. Se i rivenditori non devono perdere tempo a cercare queste informazioni, potrebbero sentirsi incoraggiati a comprare da te.
Offri articoli promozionali
Gli articoli promozionali possono semplificare il lavoro di un rivenditore e incoraggiare l'interesse per i tuoi prodotti. Possono includere segni che un rivenditore può utilizzare per indirizzare le persone al tuo prodotto e display utilizzati per tenere insieme i tuoi prodotti e catturare l'attenzione dei potenziali clienti. Inoltre, offrire regali gratuiti che un rivenditore può regalare con gli acquisti può incoraggiare il rivenditore ad acquistare i tuoi prodotti. I regali gratuiti catturano l'interesse dei clienti e li incoraggiano a provare nuovi prodotti o nuovi marchi, con conseguente aumento delle vendite per il rivenditore.
Diffondere la parola
Fare in modo che i proprietari dei negozi ti notino e si interessino ai tuoi prodotti può rivelarsi una sfida. Spesso, fissare appuntamenti di vendita o fermarsi in un negozio per mostrare i tuoi campioni aiuta. Potresti anche provare a chiamare i negozi a freddo per generare interesse e poi proseguire consegnando campioni. Anche la visualizzazione dei tuoi prodotti e le brochure in occasione di fiere e la creazione di comunicati stampa possono spargere la voce. Inoltre, pubblicizzare i tuoi prodotti ai clienti può incoraggiarli a chiedere ai rivenditori se li vendono e stimolare l'interesse del proprietario di un negozio a immagazzinare i tuoi articoli.