Un negozio al dettaglio richiede una pianificazione di marketing completa, dalla determinazione dei prodotti venduti al modo in cui verranno visualizzati i materiali pubblicitari in negozio. Parte di questa pianificazione è lo sviluppo di strategie di layout di vendita al dettaglio efficaci. Ogni negozio al dettaglio deve affrontare i concetti di strategia di base, monitorare la risposta del cliente a qualsiasi strategia utilizzata e apportare modifiche che migliorino le vendite.
Spazio per camminare
Un buon layout del negozio al dettaglio consente uno spazio sufficiente per camminare per i clienti. I corridoi devono essere sufficientemente ampi da accogliere il traffico che scorre in entrambe le direzioni. Se il negozio fornisce carrelli della spesa, deve esserci anche spazio per consentire ai clienti di fermarsi vicino all'esposizione di un prodotto e parcheggiare un carrello senza interrompere il flusso del traffico. La capacità dei clienti di navigare facilmente tra i tuoi corridoi è importante nella progettazione del layout di vendita al dettaglio.
Flusso
Il layout del tuo negozio al dettaglio dovrebbe consentire ai clienti di entrare dalla parte anteriore ed essere incoraggiati a camminare verso il retro del negozio. Ciò aumenta la quantità di tempo che i clienti trascorrono nel negozio e aumenta le possibilità che acquisteranno più prodotti. Distribuisci gli articoli più venduti tra gli scaffali per incoraggiare i clienti a esplorare l'intero negozio per trovare quello che vogliono. La disposizione dei corridoi dovrebbe essere un design a ferro di cavallo che porta i clienti attraverso la porta d'ingresso con prodotti di impulso e alcuni articoli ad alta richiesta, lavora i clienti sul retro del negozio con articoli a un prezzo più alto e quindi consente loro di uscire attraverso corridoi di maggiore impulso articoli nelle posizioni dei registratori di cassa.
Livello degli occhi
Mettere i prodotti al giusto livello degli occhi aiuterà a migliorare le vendite. Ma è importante ricordare a quale livello degli occhi stai cercando di raggiungere. Se stai cercando di vendere una racchetta da tennis agli adulti, posiziona la racchetta da tennis all'altezza degli occhi degli adulti. Un giocattolo che stai cercando di vendere ai bambini deve essere all'altezza degli occhi di un bambino.
Visualizza casi
Le vetrine svolgono diverse funzioni importanti nel layout di un negozio al dettaglio. Un prodotto costoso può essere messo in una vetrina illuminata per attirare l'attenzione su di esso. La vetrina funge anche da area di interazione con il cliente da banco per comodità. Ad esempio, se qualcuno vede un orologio che gli piace in una vetrina illuminata, l'addetto alle vendite può estrarre rapidamente l'orologio per mostrarlo al cliente. Un'altra funzione delle vetrine è che possono essere posizionate vicino all'area del registratore di cassa e fungere da ulteriore area di acquisto d'impulso per i clienti. È possibile aumentare l'efficacia di una vetrina nell'area cash-out inserendo un addetto alle vendite per coinvolgere i clienti e rispondere alle domande.