L'industria dei club benessere è decollata durante gli anni '1970 e '1980 e continua a crescere fino ad oggi. Secondo la South University, il totale speso per le iscrizioni ai club benessere e per i prodotti e servizi correlati ha raggiunto i 21.4 miliardi di dollari nel 2011. Se stai pensando di aprire un centro benessere o di vendere prodotti correlati, analizzare il settore è un buon primo passo per determinare se un investimento di tempo e denaro sarà ripagato.
Livelli di Iscrizione
Secondo l'International Health, Racquet and Sportsclub Association, nel 2010, più di 50 milioni di persone erano membri di centri benessere. Si tratta di un aumento del 10.8% rispetto al 2009, quando 45.3 milioni di persone appartenevano a un club, afferma l'IHRSA. Tuttavia, non tutti acquistano un abbonamento, quindi il numero totale di persone che hanno utilizzato un centro benessere nel 2010 è stato di 58 milioni di persone.
Target Market
Il mercato di riferimento principale per i nuovi utenti di centri benessere è costituito da giovani adulti che tendono ad essere utenti occasionali di palestre, afferma l'IHRSA. Questo spiega perché il numero medio di giorni in cui i membri hanno utilizzato il centro benessere è sceso da 102.4 nel 2009 a 97.5 nel 2010, afferma IHRSA. D'altra parte, Franchise Help afferma che l'appartenenza a centri benessere si è diffusa a più persone, in particolare gli adulti di età superiore ai 50 anni che vogliono mantenersi in forma man mano che invecchiano. La formazione relativa allo sport per i bambini in età scolare è un altro mercato di riferimento che continua a crescere in popolarità.
Opportunità
L'attenzione alla perdita di peso e ai problemi di fitness suggerisce che l'industria dei club benessere diventerà ancora più popolare, soprattutto perché tutti gli stati, ad eccezione del Colorado, riferiscono che almeno un quinto dei loro componenti sono obesi. Mentre IHRSA afferma che il numero di persone che appartenevano a centri benessere è cambiato a malapena dal 2006 al 2009, il numero di frequentatori di palestre ha iniziato a salire di nuovo nel 2009. L'aumento degli abbonamenti è in parte attribuito al ruolo dell'industria del fitness nell'aiutare le persone che vogliono guadagnare controllo della loro salute.
Le sfide
Il costo dell'iscrizione a un club benessere significa che le organizzazioni devono trovare modi per aggiungere valore ai propri membri. Offri servizi extra, come massaggi e applicazioni mobili per tenere traccia delle calorie bruciate durante gli allenamenti aggiungono valore. Quando si tratta di attirare i baby boomer, i messaggi di marketing devono concentrarsi sull'importanza di utilizzare il centro benessere per migliorare e mantenere la salute. I potenziali servizi a valore aggiunto per questa fascia di età includono l'offerta di test della pressione sanguigna e della densità ossea in palestra. L'industria della perdita di peso rappresenta una sfida importante per i centri benessere, grazie ai numerosi prodotti competitivi disponibili che promettono la perdita di peso e modi per bruciare i grassi. Per superare questa sfida è necessario collaborare o vendere una linea di prodotti in palestra come un modo per aiutare i membri a raggiungere i loro obiettivi di perdita di peso.