Il marketing mirato implica il restringimento dei potenziali utenti dei tuoi prodotti o servizi sviluppando un profilo di un probabile consumatore. Le informazioni vengono in genere raccolte tramite ricerche di mercato, che utilizzano strumenti come sondaggi e questionari. Determinando un profilo cliente, puoi sviluppare una campagna di marketing orientata al tuo mercato di riferimento, che può essere molto più conveniente rispetto al tentativo di raggiungere un pubblico di massa.
Popolazione
Il tuo mercato di riferimento dovrebbe includere persone che condividono caratteristiche demografiche simili. I dati demografici includono elementi quali età, sesso, livello di reddito e livello di istruzione. Ad esempio, le informazioni demografiche possono mostrare che un probabile utente del tuo prodotto è un maschio di età compresa tra 25 e 34 anni che guadagna tra $ 25,000 e $ 35,000 all'anno e ha una laurea quadriennale.
psychographics
La psicografia identifica le scelte di stile di vita che possono influenzare se gli individui sono potenziali utenti del tuo prodotto. Ad esempio, se stabilisci che il tuo prodotto attira le persone fisicamente in forma, puoi promuovere un aspetto del tuo prodotto che incoraggia il fitness. Se i potenziali utenti sono pescatori, puoi pubblicizzare che il tuo prodotto snack è conveniente da portare con te in una battuta di pesca.
Impiego
Dovrai anche conoscere il tipo e la frequenza di utilizzo del tuo prodotto. È possibile stabilire che è più probabile che i clienti utilizzino il prodotto solo in determinate situazioni, ad esempio quando partecipano a una riunione sociale. La tua pubblicità può creare uno scenario in cui un cliente è a una festa e nasce la necessità del tuo prodotto.
Benefici
Ti consigliamo di identificare un vantaggio comune che i clienti sperano di ottenere utilizzando il tuo prodotto. Gli utenti di una colonia o di un profumo potrebbero desiderare una fragranza che piaccia al sesso opposto. Gli acquirenti di un'automobile possono desiderare il lusso o il prestigio. Le persone che acquistano un'assicurazione sulla vita probabilmente cercano la tranquillità che deriva dal sapere che le loro famiglie sono coperte se muoiono prematuramente.
Posizione geografica
I potenziali utenti del tuo prodotto possono vivere in un'area specifica, il che può influire sul modo in cui commercializzi e distribuisci il tuo prodotto. Ad esempio, se gestisci la tua attività in una zona con clima caldo ma il tuo prodotto fa appello a coloro che vivono in climi più freddi, dovrai decidere se è meglio trasferirti in quella zona o magari offrire i tuoi prodotti tramite posta diretta o il Internet.