Il marketing di joint venture, a volte indicato come co-marketing o alleanza strategica, consente a due società di unire la forza dei loro sforzi di marketing al fine di creare ricavi di vendita e aumentare il riconoscimento del marchio. Tuttavia, sebbene l'unione delle forze di marketing abbia molti vantaggi, le aziende devono considerare diversi fattori prima di impegnarsi in un accordo di joint venture.
Marketing in joint venture
Il marketing in joint venture è un accordo tra due società in cui entrambe le organizzazioni combinano strategie di marketing al fine di aumentare la loro quota di mercato e aumentare i loro ricavi. Sebbene una joint venture suoni come una partnership, esistono delle differenze. Quando le aziende si impegnano in una partnership, combinano tutti gli aspetti della loro attività e gestiscono l'istituzione come un'unica grande azienda. Tuttavia, con il marketing in joint venture, l'enfasi è solo su un piano di marketing combinato progettato per aiutare entrambe le società a raggiungere i propri obiettivi finanziari e di marketing.
Come funziona?
Per avviare una joint venture, entrambe le società stipulano un contratto che definisce gli obiettivi delle joint venture e le responsabilità di entrambe le parti. Dopo che l'accordo è stato redatto e entrambe le parti hanno firmato, ciascuna società può rivendicare la propria quota dei profitti dall'impresa ed entrambe le organizzazioni condividono il controllo reciproco. Un contratto di venture capital potrebbe essere risolto se il contratto ha un linguaggio che gli consente di scadere entro un determinato periodo di tempo o se viene presa una decisione reciproca per risolvere il contratto.
Vantaggi
Le aziende coinvolte in accordi di marketing in joint venture aumentano il loro pubblico pubblicitario, consentendo loro di raggiungere più clienti con il loro messaggio di marketing. Inoltre, le aziende potrebbero combinare asset e risorse come dipendenti, database e ricerche di mercato e linee di prodotti. Inoltre, gli accordi di marketing di joint venture non comportano grandi rischi perché entrambe le società condividono il successo o il fallimento della campagna di marketing e, pertanto, entrambe le organizzazioni lavoreranno duramente per garantire il successo dell'impresa.
Joint venture e leggi antitrust
Mentre le joint venture potrebbero avvantaggiare entrambe le società con un pubblico di destinazione più ampio e beni tangibili e immateriali combinati, le dimensioni e l'ambito delle società e le loro attività di marketing possono portare a un problema per quanto riguarda la concorrenza e il fair play. Quando i grandi concorrenti uniscono le forze, restringono la concorrenza, rendendo quindi più difficile per i concorrenti più piccoli o meno conosciuti ottenere un punto d'appoggio sul mercato. Le joint venture devono fare attenzione a non infrangere le leggi antitrust. Se il governo federale decide che la joint venture renderà le due società troppo potenti nel loro settore, potrebbero intervenire per impedire il controllo aperto delle società nel loro mercato.