Quando una piccola impresa prende in considerazione l'espansione globale, dovrebbe essere sviluppata una strategia di marketing separata per valutare i problemi posti dalla concorrenza globale. Una strategia di marketing globale sarà diversa da una strategia strettamente domestica. Il marketing pan-regionale si riferisce a un ambito territoriale all'interno degli sforzi di marketing globale. Ad esempio, il marketing pan-regionale può indirizzare l'espansione alle nazioni dell'America Latina o all'interno di un blocco commerciale, come l'Unione Europea, localizzando il messaggio di marketing all'interno di ciascun paese.
Strategie
Un'azienda si concentra generalmente su una o due aree specifiche delle regioni del mondo quando sviluppa una strategia di marketing regionale. Ad esempio, i paesi asiatici potrebbero essere presi di mira come mercato regionale a causa delle somiglianze culturali. L'esistenza di blocchi commerciali regionali, come l'Associazione delle nazioni del sud-est asiatico, può aiutare gli sforzi di marketing pan-regionale. Queste associazioni intergovernative sono depositi di informazioni sulla regione, che possono essere utili nelle ricerche di mercato per una strategia panasiatica.
Tattica
Il marketing pan-regionale inizia con gli obiettivi, continua con le strategie e poi con le tattiche. Le tattiche di marketing pan-regionale si riferiscono alle azioni necessarie per eseguire una strategia di marketing. Esempi di tattiche di marketing utilizzate per perseguire un'espansione regionale sono attraverso una partnership regionale o l'acquisizione di un'attività commerciale regionale esistente. Un'associazione con un'impresa commerciale consolidata all'interno di un mercato regionale fornisce l'accesso immediato ai consumatori locali e l'accesso al know-how locale.
Comunicazioni
Le comunicazioni di marketing pan-regionale includono gli stessi tipi di veicoli pubblicitari e promozionali utilizzati nel marketing nazionale: pubblicità televisiva, radiofonica e stampata; opuscoli e direct mailer; volantini e poster; e contenuto basato sul Web. L'adattamento al mercato locale è la principale preoccupazione per i nuovi operatori del mercato. Questo può includere il trattamento della traduzione. Sebbene le lingue possano essere simili, ad esempio l'inglese, in genere saranno necessari aggiustamenti locali. Ad esempio, in una strategia pan-nordamericana, un'azienda dovrà adeguare le sue comunicazioni di marketing con sede negli Stati Uniti quando entra nel mercato canadese di lingua inglese.
squadre
I team di marketing pan-regionali includeranno il personale di marketing del paese d'origine, ma principalmente in una funzione di coordinamento perché la responsabilità del flusso di lavoro creativo dovrà essere localizzata nei mercati regionali. Ciò richiede generalmente il mantenimento di società di marketing specializzate in specifici mercati regionali. Queste aziende saranno in grado di tradurre i messaggi di marketing di prodotti e servizi nella lingua locale, comprendere gli importanti fattori culturali regionali e avere esperienza in questioni di produzione, distribuzione e punto vendita specifiche per il mercato di riferimento.