Conosciuto anche come marketing stealth, il marketing sotto il radar elude le impostazioni e le tecniche tipiche utilizzate dalla pubblicità commerciale. Utilizza tattiche non convenzionali, spesso a basso budget, per pubblicizzare i prodotti in modo surrettizio. A volte, il pubblico non si rende nemmeno conto di essere l'obiettivo di una campagna di marketing. Il termine si basa sull'idioma "volare sotto il radar", che si riferisce alla tattica degli aerei militari di volare a bassa quota per evitare il rilevamento.
Scopo
Attirare l'attenzione dei consumatori è una sfida in un mondo già sopraffatto da pubblicità, promozioni e altre forme di marketing palese. Le aziende utilizzano tecniche di marketing sotto il radar per pubblicizzare i loro prodotti in un modo nuovo che attira l'attenzione di spettatori e ascoltatori che sono stanchi delle tecniche di marketing tradizionali e disattivano automaticamente gli annunci. L'obiettivo è far sentire i consumatori che stanno prendendo decisioni sulla base di informazioni provenienti da una fonte imparziale, non su una presentazione di vendita scritta dall'azienda che vende il prodotto o il servizio.
Caratteristiche
Il marketing sotto il radar fonde perfettamente gli annunci in modo che appaiano naturali e non invadenti. Invece di utilizzare effetti speciali, l'approvazione di una celebrità o l'inserimento di pubblicità appariscenti negli spazi pubblicitari in prima serata, si connette con le persone a un livello più diretto ed emotivo. Ad esempio, le aziende pagheranno persone attraenti o influenti per utilizzare i loro prodotti in pubblico, inserire recensioni favorevoli online o semplicemente parlare dei prodotti con i loro amici. Per illustrare, Sony-Erickson, il produttore di telefoni cellulari, ha pagato due attori per utilizzare uno dei nuovi modelli di cellulare dell'azienda a Times Square a New York. Gli attori, che si sono comportati come una coppia normale, chiedevano a perfetti sconosciuti se gli sarebbe dispiaciuto scattare una loro foto e poi sfruttavano l'opportunità per spiegare come funzionava la telecamera e evidenziarne le caratteristiche principali.
Vantaggi
In caso di successo, il marketing sotto il radar evita le difese mentali che i consumatori sostengono quando sentono di essere stato venduto qualcosa, come il giudizio critico o il cinismo, un evidente vantaggio per le aziende che desiderano influenzare il comportamento dei potenziali clienti. Può anche essere più economico delle campagne di marketing in mezzi più affermati, come la radio o la televisione, il che lo rende popolare tra le start-up e le aziende con budget di marketing inferiori.
Collocamento del prodotto
Un popolare metodo di marketing sotto il radar è il posizionamento del prodotto. Questa tecnica colloca i prodotti nei media più diffusi, come programmi TV e film. Il programma mostrerà o farà riferimento a un prodotto o servizio come se fosse un normale supporto dello spettacolo, non come un annuncio. Per illustrare, le società automobilistiche di lusso BMW e Austin Martin hanno pagato per avere James Bond alla guida di uno dei loro modelli, che la stessa spia immaginaria si è schiantata contro un cartellone pubblicitario della British Airways e un camion Perrier.