La pubblicità cooperativa comporta messaggi pubblicitari a pagamento con costi condivisi da rivenditori e produttori. I rivenditori spesso promuovono la ricerca di annunci cooperativi con il punto che il rivenditore e il produttore traggono vantaggio quando i clienti finali acquistano i prodotti che il produttore produce e il rivenditore vende.
Processo
I rivenditori forniscono messaggi pubblicitari attraverso i media tradizionali come televisione, radio, stampa e Internet. Molti usano anche altri media locali di base e distribuiscono volantini alle famiglie della zona. Con la pubblicità cooperativa, i produttori in genere pagano parte dei costi pubblicitari per gli annunci dei fornitori e forniscono immagini dei prodotti da utilizzare nell'annuncio. L'importo delle spese pubblicitarie condivise dal rivenditore e dal produttore varia a seconda della relazione e dell'importanza del marchio del produttore all'interno dell'annuncio.
Contributi del produttore
Nella sua panoramica sulla "Co-Op Advertising", il sito web Entrepreneur sottolinea che i produttori non sempre contribuiscono in denaro per la loro parte nell'accordo. Alcuni contribuiscono con piccole o grandi quantità di denaro ai costi effettivi degli annunci. In altri casi, la pubblicità cooperativa include espedienti promozionali specifici o display per punti vendita. Gli espositori di merchandising POP sono comuni quando vengono lanciati nuovi prodotti o miglioramenti. I produttori di solito pagano per la creazione di cartone o altri tipi di display e li inviano insieme al prodotto al rivenditore.
Vantaggi per le piccole imprese
Inc. sottolinea i vantaggi specifici della pubblicità cooperativa per i proprietari di piccole imprese. Le piccole imprese a volte operano con budget pubblicitari a partire da poche migliaia di dollari. Molti non possono permettersi posizionamenti di annunci significativi e fanno affidamento su accordi pubblicitari cooperativi con i produttori per promuovere le loro attività e indirizzare il traffico. Questi accordi sono particolarmente utili quando la piccola impresa è specializzata in determinati prodotti di uno o di un piccolo numero di produttori.
Altri approfondimenti
Molti rivenditori non riescono a trarre vantaggio da possibili accordi di cooperazione con i produttori che mettono da parte i budget per i collocamenti cooperativi. I rivenditori dovrebbero collaborare con agenzie pubblicitarie professionali quando possibile per ottenere progetti di annunci efficaci che impressioneranno i produttori e li incoraggeranno a continuare le relazioni cooperative. Lo scopo di una pubblicità cooperativa è in genere quello di utilizzare il nome del marchio del produttore per generare interesse e traffico per la tua attività. La verifica dell'efficacia degli annunci cooperativi è importante per il successo continuo con essi.