L'American Communications Network, più comunemente noto come ACN, è un ottimo esempio di società di marketing multilivello. Con una storia che risale al 1993, a partire dal 2011, l'azienda registra un fatturato annuo di circa $ 500 milioni e opera in 23 paesi, inclusi gli Stati Uniti. I servizi forniti dalla società includono Internet, wireless, TV satellitare e servizi telefonici, principalmente tramite agenti di vendita indipendenti che lavorano su commissione.
Identificazione
Il multi-level marketing (MLM), noto anche come network marketing, non è né una nuova strategia di vendita né una specifica per ACN. Il marketing MLM inizia con un singolo agente di vendita indipendente il cui compito è vendere i prodotti dell'azienda e reclutare agenti aggiuntivi. A loro volta, gli agenti di vendita che recluti hanno anche la responsabilità di reclutare altri, risultando in più livelli e un flusso infinito di agenti che reclutano agenti. La compensazione è sempre sotto forma di commissione: una per le vendite di prodotti e una per la firma degli agenti di vendita. Le opportunità per guadagnare denaro aggiuntivo provengono da una commissione sulle vendite totali degli agenti che recluti.
Commissioni e opzioni
Sebbene non tutte le società di MLM richiedano di "accettare", ACN lo fa. Hai la possibilità di pagare una quota di avviamento di $ 99 e entrare nell'azienda come rappresentante del cliente o pagare $ 499 ed entrare come trainer del team. La differenza tra i due sta nelle aspettative e nelle opportunità di avanzamento. Se entri come rappresentante del cliente, annulli le aspettative di reclutamento e ti concentri invece esclusivamente sul guadagno di denaro vendendo prodotti di telecomunicazione. Al contrario, entrare come allenatore di squadra porta con sé grandi aspettative e opportunità per guadagnare un reddito sostanzialmente più alto.
Opportunità di avanzamento
Entrare come formatore di squadra offre opportunità di avanzamento all'interno dell'azienda in base al numero di prodotti che vendi e agli agenti che recluti. I livelli includono Executive Team Trainer, Team Coordinator e Regional Vice President. Ogni livello successivo richiede l'acquisizione e il mantenimento di un numero specifico di clienti e il reclutamento di un numero specifico di nuovi agenti che mantengono a loro volta un numero specifico di clienti. Ad esempio, per raggiungere il livello di Executive Team Trainer è necessario disporre di un elenco di 20 clienti e reclutare un minimo di tre agenti del Team Trainer che mantengono a loro volta un elenco da sei a otto clienti, a seconda dei tipi di prodotti che acquistano.
compensazione
La compensazione di base è una percentuale degli importi di fatturazione mensili. A partire dal 2011, la retribuzione parte dal due percento e può arrivare fino all'10,000 percento del totale delle fatture mensili di tutti i tuoi clienti. Ad esempio, se la fatturazione totale per tutti i tuoi clienti è di $ 700, guadagni il sette percento o una commissione di $ 90 ogni mese. A seconda del numero di agenti che recluti, puoi anche guadagnare tra ¼ e il sei percento del totale delle fatture mensili dei loro clienti. Infine, puoi guadagnare un bonus mensile da $ 275 a $ 30 quando i nuovi agenti che recluti creano un elenco di sei-otto clienti entro XNUMX giorni dalla data di diventare un agente.