Diventare un broker assicurativo è una scelta di carriera gratificante ma impegnativa. È una grande carriera per qualcuno a cui piace lavorare sia con i consumatori che con le aziende. È una carriera che puoi intraprendere facilmente dalla comodità della tua casa poiché la maggior parte dei tuoi contatti con consumatori e aziende avverrà online o al telefono. Per avere successo in questa carriera, crea un sistema che seguirai quotidianamente.
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Configura il tuo ufficio a casa. Uno dei maggiori problemi con il lavoro da casa sono le distrazioni dalla televisione, dalla famiglia, dal frigorifero, dagli animali domestici e da tutto ciò che preferisci fare invece di lavorare. In un lavoro tradizionale, l'ambiente aiuta a concentrarti sul portare a termine il lavoro. Porta un ambiente simile a casa tua per assicurarti di essere produttivo. Un ufficio sarà utile anche se scegli di farti visitare dai clienti per le riunioni.
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Scegli una specialità. I broker assicurativi possono gestire tutti i tipi di assicurazioni che desiderano, ma diventare un esperto in assicurazioni sanitarie, sulla vita, sulla casa, auto o complementari ti renderà il broker "go to" nel campo, e quindi ti renderà più competitivo. Puoi persino suddividere la tua specialità in una nicchia, come benefici di gruppo, assicurazione per l'assistenza a lungo termine o assicurazione per la protezione dei dipendenti. Puoi sempre ramificarti in seguito.
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Rete con compagnie assicurative. Costruire rapporti con compagnie assicurative ti consente la flessibilità di negoziare le migliori offerte e pacchetti per i tuoi clienti. I broker possono scegliere di lavorare come broker indipendente, il che ti consente di creare opzioni per i tuoi clienti da più compagnie di assicurazione, o di lavorare con una singola compagnia di assicurazioni, che ti consente solo di scegliere tra i piani offerti da una particolare compagnia di assicurazioni.
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Continua a istruirti. Partecipa a seminari e conferenze che ti permetteranno di entrare in contatto con altri specialisti assicurativi. Puoi imparare dalle pratiche degli altri per migliorare la tua attività. Leggi le riviste specializzate e le notizie del settore per rimanere aggiornato su ciò che sta accadendo nel settore assicurativo.
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Chiedi rinvii. Il miglior marketing per la tua attività è il passaparola che i tuoi clienti soddisfatti diffonderanno per promuovere la tua attività. Il Bureau of Labor Statistics Handbook del Dipartimento del lavoro degli Stati Uniti afferma: "Gli agenti di vendita di assicurazioni ottengono anche molti nuovi account tramite referral, quindi è importante che mantengano contatti regolari con i loro clienti per garantire che le esigenze finanziarie del cliente siano soddisfatte". Una raccomandazione di un amico o di un familiare è più potente di un jingle commerciale.
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Rispettare i requisiti di licenza statali. La maggior parte degli stati richiede che i broker assicurativi siano autorizzati prima di vendere legalmente l'assicurazione. Potrebbero anche richiederti di continuare la tua istruzione e possibilmente sostenere nuovamente gli esami e ottenere nuove certificazioni ogni due anni. Contatta il dipartimento assicurativo del tuo stato per conoscere i suoi requisiti.
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Usa le tue capacità di costruzione di relazioni come strumento di vendita. L'assicurazione è notoriamente difficile da vendere. I comici usano persino le vendite di assicurazioni come battute per scherzare. I tuoi potenziali clienti conoscono l'importanza di avere un'assicurazione, ma spesso non la considerano importante quanto pagare le bollette che avranno un impatto immediato su di loro. La vendita dura non funzionerà. È più probabile che il consumatore nell'era dell'informazione risponda a consigli e consulenze piuttosto che a una presentazione di vendita.