Promuovere un nuovo prodotto, soprattutto quando sei un nuovo imprenditore, richiede tenacia e molto lavoro di gamba. Alla fine della giornata, la chiave per portare il tuo prodotto sugli scaffali è piuttosto semplice: convincere il rivenditore che il tuo prodotto venderà. Ciò comporta molti passaggi, tra cui sapere cosa vuole il cliente, ottenere alcune vendite da solo e seguire le procedure necessarie per vedere la persona giusta che darà una possibilità al tuo prodotto.
1
Scegli come target negozi più piccoli. Mettere piede in un rivenditore locale è più facile che avvicinarsi a una grande catena, in parte a causa del rapporto personale che potresti sviluppare con il proprietario. Se sei un cliente abituale in un negozio che potrebbe vendere il tuo articolo, usa questo rapporto a tuo vantaggio. Incoraggia il proprietario del negozio a promuovere il fatto che il prodotto è prodotto localmente e l'acquisto andrà a vantaggio degli imprenditori del vicinato.
2
Scopri cosa vogliono i clienti. Potresti aver avuto un colpo di ispirazione che ti ha portato a creare un nuovo prodotto. I dettagli dell'articolo, tuttavia, dovranno fare appello a un mercato di massa. Visita un negozio che potrebbe potenzialmente vendere il tuo prodotto o, meglio ancora, trovare un lavoro lì per vedere cosa chiedono le persone. Dettagli a cui potresti non aver pensato possono fare la differenza sul successo del tuo prodotto.
3
Vendi unità del prodotto da solo. La creazione di un sito Web per vendere il tuo prodotto e fare pubblicità online sono possibili primi passi per ottenere la palla con le entrate del prodotto. Questo diventa anche una sorta di test di mercato in cui puoi fissare un prezzo che produce il maggior numero di vendite e puoi avere un'idea chiara di quanto costa produrre e distribuire il tuo prodotto.
4
Progetta una buona presentazione. Dopo aver incontrato un rivenditore, che si tratti di un acquirente di una grande catena o di un negozio locale, dimostra come il tuo prodotto si adatta alle linee di prodotti esistenti. Il tuo articolo potrebbe offrire un'innovazione di design distinta o un prezzo desiderabile. Rivedi la cronologia delle vendite per dimostrare la domanda. Mostra al rivenditore l'articolo finito nella sua confezione, in modo che possa valutare come apparirà sugli scaffali dei negozi e lo spazio che occuperà. Poiché i rivenditori spesso pensano in termini di entrate per unità di spazio sugli scaffali, conoscere le dimensioni e l'aspetto definitivi del prodotto è fondamentale.
5
Impara dai tuoi fallimenti e continua a provare. Se i tuoi tentativi di contattare un acquirente al dettaglio non hanno avuto successo, non dare per scontato che sia stato perché non gli è piaciuto il prodotto. I negozi, in particolare le grandi catene, avranno regole sugli articoli che accetteranno tramite posta. Il tuo articolo potrebbe essere ignorato semplicemente perché non è stato imballato secondo le specifiche di sicurezza. Se ricevi un feedback specifico sul prodotto, tienilo in attenta considerazione. È possibile che i rivenditori vedano un difetto che ti manca nel prodotto ed è qualcosa che puoi correggere.
6
Porta il tuo prodotto alle fiere. Uno stand fieristico potrebbe essere costoso, ma è anche un'opportunità per mettersi in contatto con i principali rivenditori. I rivenditori visitano le fiere in parte per valutare nuovi prodotti, in modo da avere un pubblico ricettivo alla tua nuova idea. Un'altra opzione è l'offerta di condurre una dimostrazione in negozio presso un rivenditore per dimostrare che il tuo prodotto ha una base di clienti.
7
Incoraggia i clienti a chiedere il tuo prodotto. Dopo aver effettuato una vendita da solo, incoraggia il cliente a chiedere ai negozi di immagazzinare il tuo prodotto. Alla fine della giornata, la chiave per ottenere il tuo prodotto nei negozi è dimostrare che l'articolo venderà. Un feedback abbastanza positivo da parte dei clienti potrebbe essere sufficiente per far pendere la bilancia a tuo favore.