Il tuo programma di promozione del marketing può creare o distruggere una campagna di marketing di successo. È necessario pianificare le attività promozionali in base ai programmi e alle scadenze dei media prestando particolare attenzione a ciò che stanno facendo i concorrenti, in particolare se si sta lanciando un nuovo prodotto. Anche con un programma scritto, comunica frequentemente con i dipendenti, in particolare quando ti avvicini alle scadenze finali.
Elementi di promozione
La promozione è una delle quattro P del tuo piano di marketing: prodotto, prezzo, luogo e promozione. Rende la tua attività ei tuoi prodotti visibili ai potenziali clienti e a coloro che li influenzano, come i media. In definitiva le tue promozioni dovrebbero incentivare le vendite, quindi inizierai creando consapevolezza di ciò che stai offrendo, di come ti differenzi dalla concorrenza e poi convincerai i clienti a provarti. Le tue strategie promozionali dovrebbero essere un mix di pubbliche relazioni, pubblicità, pubblicità, social media, vendita personale e promozioni di vendita.
Data obiettivo
Imposta un obiettivo o una data obiettivo per ciascuna promozione in base al tuo obiettivo di marketing, quindi procedi a ritroso. Ad esempio, se il tuo prodotto sarà disponibile per la vendita tra sei mesi, decidi fino a che punto desideri che i dettagli del prodotto siano resi pubblici attraverso la pubblicità e le pubbliche relazioni. È utile scrivere la data di destinazione nella parte superiore di una lavagna bianca e quindi disegnare altre date e scadenze chiave che scorrono verso il basso, inserendo le attività necessarie sotto ogni data. Organizzalo e trasferiscilo su un grafico cartaceo e distribuiscilo al tuo staff.
Calendari editoriali
Gli editori di riviste, pubblicazioni online e alcuni giornali pianificano il loro contenuto con calendari editoriali che descrivono in dettaglio quali argomenti saranno trattati in ogni numero. Una volta che sai quali pubblicazioni sceglierai per pubblicità e pubblicità, ordina il calendario editoriale per ciascuna. Dovresti essere in grado di trovarlo sul sito web dell'editore, ma se non puoi chiamarlo e richiederne uno. Se hai identificato le pubblicazioni appropriate per la tua attività, dovresti essere in grado di trovare gli argomenti corrispondenti. In base a questo calendario, ai tuoi obiettivi di marketing e alla data di destinazione, chiedi a ogni pubblicazione di scrivere sulla tua attività o di inserire un annuncio in quel numero, o entrambi. Alcune riviste accettano anche articoli contribuiti o pezzi di opinione, dandoti un maggiore controllo sul contenuto.
Le riviste che pubblicano mensilmente o trimestralmente hanno lunghi tempi di consegna, il che significa che potresti dover inviare i materiali con diverse settimane, e talvolta mesi, in anticipo. Ciò è particolarmente vero per i materiali pubblicitari. Aggiungi queste scadenze editoriali alla tua cronologia.
Teaser avanzati
Implementa una strategia sui social media diversi mesi prima del tuo obiettivo di marketing o introduzione per creare interesse e anticipazione. Scrivi blog e articoli sulle sfide che il tuo prodotto affronterà, ad esempio. Non dimenticare di sincronizzare gli aggiornamenti del tuo sito web con i tuoi post sui social media.
Se il tuo budget lo consente, ordina omaggi promozionali per le vendite stampati con messaggi sul prodotto affinché il tuo personale di vendita se ne vada con i potenziali clienti.
Coordinazione
La promozione del marketing include anche strategie di promozione delle vendite, quindi coordina il tuo programma con il personale di vendita. Assicurati che comprendano i messaggi chiave, che sono punti di discussione importanti, e dedica abbastanza tempo al tuo programma per la formazione. Lo stesso vale per i tuoi portavoce: registra interviste fittizie come parte della loro formazione e riesamina in dettaglio.
Assicurati che il tuo grafico identifichi chiaramente ogni attività, data di scadenza, stato e persona responsabile. Sviluppa un piano di comunicazione interna per tenere tutti informati e assicurarti che non divulghino le informazioni prima che siano disponibili pubblicamente.