Essere in grado di misurare l'efficienza della pubblicità, in particolare nelle zone rurali, è una parte importante per giustificare il tuo budget pubblicitario. Indipendentemente dal settore in cui opera la tua azienda, è essenziale essere in grado di dire quanti soldi stai spendendo per acquisire nuovi clienti. La pubblicità rurale è in genere più economica per unità, ma nel complesso può effettivamente costare di più semplicemente perché si lavora con un pool di consumatori più piccolo. Sebbene la pubblicità rurale abbia i suoi pregi, devi essere in grado di valutare l'efficienza della pubblicità rurale prima di impegnare una parte del tuo budget pubblicitario in queste campagne.
1
Dividi il costo della tua pubblicità per la quantità di popolazione rurale. Ad esempio, se hai intenzione di spendere $ 10,000 in pubblicità radiofonica in una comunità rurale, prendi quella cifra, meno una popolazione di 2,500 per calcolare il costo per consumatore per il tuo annuncio. Questo sarebbe $ 4 a persona. Tieni presente che questa cifra non include coloro che effettivamente acquisteranno il tuo prodotto o servizio, ma ti dà un'idea di quanto spenderai per raggiungere quel pubblico.
2
Somma le vendite della tua campagna rurale. Scopri quante vendite sono derivate dalle tue attività pubblicitarie rurali. Prendi la quantità di denaro speso per la campagna e dividila per l'importo totale dei clienti che hanno acquistato da te. Usando l'esempio sopra di $ 10,000, supponiamo che 125 persone abbiano effettivamente acquistato il tuo prodotto. Ciò significa che ti costa $ 80 a persona, per vendita.
3
Riconcilia questo numero con i tuoi dati di vendita. Se il prodotto che stai vendendo viene venduto al dettaglio per $ 25, l'esempio sopra di una campagna pubblicitaria rurale non sarebbe un successo. Hai speso $ 80 per raggiungere ciascuno dei tuoi nuovi clienti, ma ne hai recuperati solo $ 25. Ciò rappresenta un deficit di $ 55 per cliente. Ora, sebbene sia possibile calcolare l'attività futura di questi clienti per giustificare la spesa per raggiungerli, ciò è nebuloso e non può essere quantificato adeguatamente.
4
Confronta queste cifre con quanto ti costa condurre una campagna in una città più grande. Prendendo la stessa cifra di $ 10,000, ma avere un pubblico di annunci di 35,000 riduce l'importo per membro del pubblico a 28 centesimi a persona. Se 2,000 membri di quel pubblico avessero acquistato il tuo prodotto da $ 25, il costo complessivo per quella campagna sarebbe stato di $ 5 per nuovo cliente e avresti guadagnato $ 20 in più rispetto al costo pubblicitario per ogni nuovo cliente.
5
Determina se il costo al dettaglio del tuo prodotto giustifica la pubblicità rurale. Se vendi articoli di grandi dimensioni come automobili, la pubblicità rurale può essere molto efficace. Per gli articoli di biglietto più piccoli, dovrebbero avere un appeal molto ampio per rendere la pubblicità rurale efficace in termini di costi.