La vendita lorda è un concetto utilizzato in alcuni settori in cui la negoziazione del prezzo è in genere una pratica accettata. La vendita di automobili è un campo in particolare guidato dalla vendita lorda. Il concetto di vendita lorda comprende due approcci principali al processo di vendita. La vendita per l'utile lordo o la vendita per la vendita lorda sono due concetti simili.
Utile lordo
Nel settore della vendita di automobili, l'utile lordo viene spesso enfatizzato tra i concessionari di automobili che desiderano essere il più redditizi possibile senza dover necessariamente vendere un volume elevato di veicoli per farlo. L'utile lordo si riferisce all'importo del profitto oltre al costo che un concessionario paga per un veicolo. In un modello di vendita con profitto lordo, l'importo del profitto trattenuto dal venditore è essenziale per la sopravvivenza dell'azienda. I venditori sono spesso pagati una percentuale del profitto che trattengono, guadagnando così assegni di commissione più elevati non abbassando troppo il prezzo del veicolo.
Vendite lorde
Le vendite lorde sono, per molti versi, l'opposto di ciò che comportano le vendite con profitto lordo. Le vendite lorde si riferiscono al volume delle vendite effettuate da un'azienda in un determinato periodo di tempo. Le vendite lorde sono in genere più comuni in un ambiente di vendita al dettaglio in cui il margine di profitto è già predeterminato e il volume delle vendite aumenta la redditività totale. In settori come le vendite di automobili, le vendite lorde sono talvolta utilizzate come mezzo per aumentare i numeri del volume delle vendite, ma queste sono generalmente utilizzate come ultima risorsa per completare un affare di auto. Per compensare un margine di profitto inferiore, un concessionario deve vendere più veicoli per ottenere lo stesso profitto.
Determinazione dei margini
La determinazione del margine è generalmente una funzione di una serie di fattori. Gli standard del settore possono consentire o supportare un certo aumento percentuale oltre il costo del prodotto pagato dal rivenditore. Tuttavia, l'offerta e la domanda influenzano anche la quantità di markup di un prodotto e, in ultima analisi, limitano l'importo per cui il rivenditore può vendere il prodotto in primo luogo. Il prezzo di vendita è solitamente determinato moltiplicando il costo del prodotto per uno più la percentuale del markup desiderato. Ad esempio, un prodotto che costa $ 5 e necessita di un markup del 75% verrebbe venduto a $ 8.75 ($ 5 x 1.75).
Negoziazione
Determinare quali margini sono accettabili può richiedere un po 'di sperimentazione e ricerca. Sebbene gli standard di settore possano indicare che è necessario mantenere un margine di profitto di "x", "y" o "z" per rimanere redditizi, a volte questi numeri devono essere adeguati in base alla propria situazione individuale. Se sei un imprenditore e il tuo personale di vendita ha un margine di manovra per fissare e negoziare i prezzi, devi determinare quanto margine di manovra avranno nel farlo. Rivedere continuamente le prestazioni del personale di vendita e determinare quanto profitto è necessario può fornire un risultato finale.