Il "rumore" ha una connotazione negativa nel marketing, il che significa che c'è così tanto disordine promozionale, come la pubblicità, che i consumatori si stancano e hanno difficoltà a ricordare messaggi specifici. Sul lato positivo, pensa che sia come creare un "ronzio": quando senti che c'è un ronzio su qualcosa, sai che se ne parla e se ha a che fare con la tua compagnia, preferiresti fare rumore piuttosto che silenzio . La chiave è creare un ronzio diverso dal resto del rumore in modo che i tuoi clienti prestino attenzione e vengano comunicate le informazioni corrette.
Marketing e promozioni
Devi capire come il rumore si adatta al marketing prima di poter elaborare un piano su come crearlo in un modo che ti consenta di distinguerti dagli altri rumori. Il tuo piano di marketing dovrebbe affrontare le quattro P: prodotto, prezzo, luogo e promozione. La promozione è dove sviluppi i tuoi messaggi e crei strategie - come pubblicità e pubbliche relazioni - per far conoscere alle persone i tuoi prodotti. Quando più aziende lo fanno, si crea molto rumore. Devi creare strategie e messaggi che taglieranno il rumore e attireranno l'attenzione.
Messaggi
I messaggi che comunichi sono importanti. Dovresti avere solo due o tre semplici messaggi chiave. Conoscere i tuoi clienti e cosa li attrae di più è fondamentale. Ad esempio, una madre che lavora può ritenere che risparmiare tempo in modo da poterlo spendere di più con i suoi figli è più importante che risparmiare denaro. Un messaggio chiave destinato a questo tipo di cliente per il software di posta elettronica potrebbe essere: "Il nostro software ordina automaticamente le email in arrivo in cartelle personalizzate e le contrassegna in base alle impostazioni del tuo profilo o alla cronologia delle email. Gli utenti segnalano una riduzione del tempo giornaliero del 25% nel passare attraverso le loro caselle di posta elettronica ".
Strategie promozionali
Le strategie utilizzate per creare un "buzz" e fare rumore di marketing vantaggioso includono pubblicità, pubbliche relazioni, vendita personale e promozioni di vendita. Avere una buona comprensione di base del tuo pubblico ti aiuta a selezionare le migliori strategie e il mix appropriato. Ad esempio, se cerchi le abitudini televisive dei tuoi clienti e scopri che saltano gli annunci televisivi la sera, ma li lascia accesi quando guardano i cartoni animati del sabato con i loro figli, creando un annuncio intelligente con i genitori con i loro figli e programmandone la pubblicazione nei fine settimana, sarà più efficace rispetto alla pubblicazione di un annuncio nelle sere dei giorni feriali.
Ricerca
Oltre ad aiutarti a capire meglio il tuo cliente ideale o target, la ricerca aumenta anche le probabilità che tu possa eliminare tutto il rumore di marketing dei concorrenti e altre promozioni di prodotti. Ad esempio, prova il tuo messaggio con un campione di consumatori che si adattano al tuo profilo cliente per vedere se risuona con loro. Questo può essere fatto con un sondaggio online o con un metodo di focus group, che è la ricerca in piccoli gruppi. Prova gli annunci mostrando diversi annunci su uno schermo e vedendo quale i soggetti della ricerca ricordano in seguito e cosa ricordano al riguardo.