Le vendite dei negozi comparabili, note anche come vendite degli stessi negozi, confrontano le vendite dei negozi di un'azienda per un anno con quelle dello stesso periodo degli anni precedenti, in genere su base trimestrale o mensile. Le vendite in negozio comparabili indicano se le vendite dell'azienda stanno aumentando o diminuendo nel tempo. Le vendite in negozio comparabili sono barometri importanti utilizzati dalla direzione aziendale e dagli analisti finanziari, nonché dai potenziali investitori dell'azienda.
Significato
Le vendite in negozio comparabili sono spesso un indicatore affidabile del fatto che l'attività di un rivenditore sia in aumento o in diminuzione. Poiché confrontano le stesse porzioni dell'anno, le vendite in negozio comparabili tengono conto di fattori come i cambiamenti stagionali. In teoria, la maggior parte degli stessi fattori che influenzano le vendite in negozio nel primo trimestre di un anno dovrebbero avere un effetto simile per il primo trimestre dell'anno successivo, consentendo un'analisi accurata.
Le nostre iniziative
Un aumento o una diminuzione delle vendite in negozio comparabili si verifica in genere dall'aumento o dalla diminuzione dei prezzi o da una variazione del numero di clienti che frequentano i negozi. Le vendite potrebbero aumentare perché il negozio applica prezzi più alti rispetto all'anno precedente e il numero di clienti rimane invariato. Un calo delle vendite è spesso un segno che alcuni clienti potrebbero ora fare acquisti altrove, forse a causa dell'ingresso di un concorrente nel mercato.
Considerazioni
Sebbene le vendite in negozio comparabili siano spesso indicatori affidabili delle prestazioni del negozio, non sono infallibili. Ad esempio, se le vendite in negozio sono generalmente elevate durante una festività flessibile come la Pasqua, che potrebbe verificarsi a marzo di un anno e ad aprile successivo, i risultati potrebbero essere distorti indipendentemente dal confronto tra le vendite mensili o trimestrali. Una promozione speciale delle vendite non offerta l'anno precedente potrebbe falsare le cifre per un determinato periodo dell'anno. L'apertura di un gran numero di negozi durante l'anno può anche rendere interessanti le vendite di negozi comparabili a livello aziendale rispetto all'anno precedente.
effetti
Gli analisti al dettaglio utilizzano vendite in negozio comparabili come parte della loro valutazione della salute finanziaria di un'azienda. In generale, l'aumento delle vendite in negozio comparabili è un segno che l'azienda sta andando bene e in crescita, mentre il calo delle vendite in negozio comparabili per un lungo periodo di tempo potrebbe significare che l'azienda è nei guai. Il top management utilizza dati di vendita in negozio comparabili per determinare se è necessario apportare modifiche alle strategie di marketing o alle procedure operative.