Il marketing aiuta un'organizzazione a vendere i propri prodotti o servizi. Il mercato di riferimento è il gruppo di consumatori verso il quale si orienta una strategia di marketing. Le organizzazioni utilizzano diverse strategie di marketing per attirare diversi mercati target. Il marketing indifferenziato è una di queste strategie di marketing comunemente utilizzate dalle aziende.
Definizione dei tipi di marketing
Dei tre tipi principali di marketing, il marketing differenziato utilizza l'approccio del mercato di destinazione e tenta di progettare tecniche di marketing che si rivolgono a gruppi specifici di persone. Un altro tipo di marketing è il marketing concentrato, che si concentra su un solo mercato di riferimento, anziché su più, per un singolo prodotto. Il terzo tipo di marketing è il marketing indifferenziato.
Marketing indifferenziato
Il marketing indifferenziato tratta tutti gli acquirenti, o potenziali acquirenti, come un gruppo omogeneo. Un altro termine per il marketing indifferenziato è il marketing di massa. Piuttosto che produrre strategie di marketing diverse per diversi segmenti della società, o anche prodotti diversi per gruppi diversi, il marketing indifferenziato tenta di raggiungere tutti i potenziali acquirenti utilizzando un'unica strategia di marketing. In questo modo, il marketing indifferenziato tratta allo stesso modo tutti i segmenti della popolazione e la strategia è quella di utilizzare un approccio che miri ad attrarre quante più persone possibile.
I vantaggi del marketing indifferenziato
Un'azienda può trarre vantaggio da un marketing indifferenziato in diversi modi. Questa strategia di marketing non richiede lo stesso livello di ricerca sui gusti dei consumatori di altri tipi di marketing. Mentre il marketing differenziato e concentrato sono entrambi approcci ad alta intensità di ricerca, il marketing indifferenziato richiede una comprensione del più ampio segmento possibile della popolazione a un livello di base per ottenere un'attrazione di massa. Inoltre, il marketing indifferenziato consente a un'azienda di attirare un pubblico molto più ampio rispetto ad altre strategie di marketing.
Inconvenienti di marketing indifferenziati
Lo svantaggio di questo approccio di marketing è che presuppone che tutti siano più o meno uguali. Il marketing indifferenziato presuppone un alto grado di somiglianza nei gusti, nelle motivazioni di acquisto e nelle aspettative delle persone. Ciò può portare a una quantità significativa di ipergeneralizzazione in una società in cui le persone tendono ad avere gusti diversi. Di conseguenza, una strategia di marketing indifferenziata può risultare inefficace o addirittura disattivare determinati gruppi di persone, diventando così controproducente.