L'esperto di marketing digitale eMarketer si aspetta che la pubblicità su Facebook pagata in tutto il mondo raggiungerà quasi $ 9 miliardi nel 2015. L'enorme potenziale di questo canale di marketing ha sempre più piccole imprese che vogliono imparare a sfruttare al meglio i loro dollari pubblicitari. Per ottenere ciò, gli imprenditori e gli operatori di marketing devono sapere come misurare i loro risultati. CPM, l'acronimo di cost per Mille - 1,000 impressioni - è uno dei metodi più comuni per fare pubblicità su Facebook. Ma qual è un risultato buono o superiore alla media per una campagna CPM?
CPM e CPC
Hai due scelte quando avvii una campagna pubblicitaria su Facebook. Oltre a una campagna CPM, puoi anche scegliere una campagna costo per clic, spesso abbreviata in CPC. Con CPM, paghi per far arrivare il tuo messaggio al maggior numero di utenti possibile, ma con CPC vuoi che le persone facciano clic sulla tua offerta o "mi piace" sulla tua pagina. Pensa al CPM come a una campagna di consapevolezza del marchio e al CPC come una forma di pubblicità a risposta diretta.
Trovare il CPM medio
Da gennaio 2012 a marzo 2012, Salesforcesocial.com, un'applicazione di social advertising, ha esaminato oltre 1 milione di unità pubblicitarie e 114 miliardi di impressioni su Facebook. Lo studio ha scoperto che le telecomunicazioni, la vendita al dettaglio in generale, la salute e la bellezza, l'editoria e l'intrattenimento hanno ottenuto i risultati migliori in base alle percentuali di clic. Gli affari e gli appuntamenti sono stati i peggiori. Il CPM medio per le aziende ad alto rendimento era rispettivamente di $ 1.39, $ 1.39, $ 1.00, $ 1.75 e $ 0.78, mentre le offerte e gli appuntamenti avevano un CPM di $ 0.23 e $ 0.10. Ecco il punto: quando pensi in termini di buon CPM, devi conoscere i benchmark per il tuo settore in modo da poter fare confronti validi.
Concentrandosi sul CTR
Il CTR misura il numero di persone che vedono il tuo annuncio e fanno clic sul tuo annuncio per un'offerta o per mettere "Mi piace" sulla tua pagina. Per fare un confronto, le telecomunicazioni hanno avuto il CTR più alto dello 0.92% e gli appuntamenti e il settore automobilistico il più basso dello 0.03%. Ciò significa che per ogni 1,000 visualizzazioni di un annuncio di telecomunicazioni, 9.2 utenti di Facebook hanno agito e hanno fatto clic sull'annuncio. Oppure, per ogni 1000 utenti che hanno visto l'annuncio automobilistico o di appuntamenti, solo 0.3 - o circa uno su 3333 spettatori - hanno fatto clic sugli annunci.
Determinazione di un buon CPM
Utilizzando questo studio, puoi capire se il tuo CPM è superiore o inferiore alla media del tuo settore. Ad esempio, il CPM al dettaglio generale è $ 1.39. Quindi, se pubblichi annunci di vendita al dettaglio generali e il tuo CPM è superiore a $ 1.39, stai pagando troppo, ma se è inferiore a $ 1.39, stai ottenendo un buon affare. Devi anche pensare ai tuoi obiettivi di marketing. Se stai tentando di provocare un'azione specifica, il valore di quel click-through e risultato potrebbe consentirti di pagare un CPM più elevato. In altre parole, supponi che ogni visitatore del tuo sito attraverso l'annuncio spenda $ 10 e ti guadagni un profitto di $ 2. Se due visitatori su 1000 eseguono questa azione, ottieni un profitto di $ 4 per 1000 impressioni. In questo caso, qualsiasi prezzo inferiore a $ 4 è un buon CPM per te.