Un clima competitivo nel marketing è quello in cui la tua azienda compete con un numero di concorrenti che cercano di trasmettere i loro messaggi agli stessi mercati di destinazione. Non stai solo competendo contro queste aziende per guadagnare affari, ma stai competendo per lo spazio e il tempo per trasmettere efficacemente il valore del tuo marchio al mercato.
Analisi della situazione
Quando crei il tuo piano di marketing, un'analisi della situazione è una fase iniziale fondamentale. Ciò include una revisione approfondita della tua attuale posizione nel mercato, dei tuoi concorrenti e del mercato. Questo ti aiuta a determinare quanto bene attualmente competi per il business confrontando i tuoi punti di forza e di debolezza con quelli dei concorrenti. In generale, maggiore è il rapporto fornitore-cliente nel tuo mercato, maggiori saranno le sfide che dovrai affrontare nell'utilizzo del marketing per aumentare la quota di mercato e i profitti.
Analisi dei concorrenti
Mentre cerchi di commercializzare la tua azienda, i tuoi prodotti e servizi, devi capire come i tuoi punti di forza si confrontano con i concorrenti. Ciò ti consente di concentrare i messaggi di marketing. Un'analisi completa della concorrenza in genere include uno sguardo ai concorrenti attuali e potenziali, concorrenti diretti e indiretti, concorrenza tra i prodotti, differenze di posizionamento e confronti delle quote di mercato. Una volta che hai capito chi sono i tuoi principali concorrenti e sai cosa ti distingue, è più facile competere.
Differenziazione
Più competitivo è il mercato, più importante è per te differenziare il tuo marchio. Differenziare significa enfatizzare le qualità distinte del tuo marchio o mostrare i modi in cui il tuo prodotto o servizio è più grande o migliore dei concorrenti. "Migliore qualità", "Miglior servizio", "Più innovativo", "Più salutare", "Rispettoso dell'ambiente", "Più sicuro" e "Costo più basso" sono alcuni messaggi che le aziende hanno utilizzato per differenziarsi dalla concorrenza. Senza sforzi di marketing chiari, distinti, coerenti e unici, la tua azienda sarà sopraffatta dal marketing degli altri.
Dichiarazione di posizionamento
Identificare e comunicare direttamente ai tuoi mercati target è un altro modo per competere bene in un clima di marketing competitivo. Hai bisogno di una dichiarazione di posizionamento che stabilisca cosa offri di unico o diverso ea chi. Questo ti aiuta a creare messaggi efficaci e a selezionare le migliori opzioni multimediali per consegnarli ai tuoi clienti target. Ad esempio, le aziende tecnologiche spesso enfatizzano funzionalità avanzate o innovazione e trasmettono messaggi di marketing tramite pubblicazioni informatiche o tecnologiche.