Le strategie sono azioni intraprese da un'azienda per competere in modo più aggressivo, acquisire nuovi clienti e gestire l'azienda in modo più redditizio. Un piano strategico di successo fornisce le informazioni e la guida di cui il team di gestione ha bisogno per gestire l'azienda con maggiore efficienza e aiutare l'azienda a raggiungere il suo pieno potenziale. La pianificazione strategica aiuta i manager a prendere decisioni basate su presupposti logici e una visione più chiara del futuro.
Posizioni Azienda Vs. Concorrenti
La pianificazione strategica crea un piano di gioco che il team di gestione deve seguire per affrontare le sfide poste dai concorrenti. Durante il processo di pianificazione vengono analizzati i punti deboli dei concorrenti. Le strategie di marketing dell'azienda sono quindi progettate per sfruttare questi punti deboli posizionando l'azienda in quanto offre un mix superiore di prodotti e servizi ai suoi clienti target. Posizionarsi significa anche assicurarsi che l'azienda non sprechi risorse cercando di competere in un'area in cui un concorrente ha già stabilito un dominio di mercato chiaro e sostenibile.
Prevede accuratamente il futuro
Il piano strategico aiuta un'azienda a prevedere quali sono le sue migliori opportunità di crescita: i clienti target ideali, i migliori mercati da servire. La società prevede la crescita prevista negli attuali settori di attività e vengono identificati nuovi interessanti mercati in cui l'azienda potrà entrare in futuro. La capacità di prevedere con ragionevole accuratezza impedisce all'azienda di commettere errori strategici, come impegnare grandi quantità di capitale per entrare in un mercato che inizialmente sembrava promettente ma si rivela di dimensioni insignificanti o non redditizio.
Fornisce misurazioni delle prestazioni
Il piano dovrebbe fornire alla direzione obiettivi quantificabili e previsioni di entrate e spese che possono essere successivamente confrontate con i risultati finanziari effettivi. La direzione deve sapere quali prodotti, servizi e mercati stanno contribuendo maggiormente ai profitti dell'azienda e quali non sono all'altezza delle aspettative. Parte della pianificazione strategica è la pianificazione di emergenza, con cambiamenti nella strategia già pensati che possono essere implementati quando le strategie originali si dimostrano inefficaci.
Facilita un'allocazione efficiente delle risorse
Tutte le aziende devono essere giudiziose riguardo al modo in cui impiegano il proprio capitale, il proprio tempo, le persone e la capacità produttiva. La pianificazione fornisce un mezzo logico per prendere queste decisioni: i manager sono costretti a spiegare perché ogni decisione ha senso e, se possibile, quantificare il probabile vantaggio finanziario di ciascuna spesa. Se una spesa corrente non può essere giustificata, queste risorse possono essere liberate per usi più produttivi.
Stabilisce obiettivi a lungo termine
Il processo di pianificazione strategica costringe i manager a guardare oltre le sfide urgenti che devono affrontare quotidianamente e concentrarsi sulla formulazione di una visione a lungo termine per la costruzione del business. Questa è la parte creativa della pianificazione: essere in grado di immaginare l'azienda in continua crescita e guadagnare quote di mercato, quindi determinare la sequenza di azioni strategiche e le risorse necessarie per trasformare questi obiettivi immaginati in realtà
Crea cultura della pianificazione
Se gli imprenditori conducono il processo di pianificazione con entusiasmo e riconoscono il contributo di tutti al prodotto finale, l'azienda può trasformarsi in un'azienda in cui è in corso la pianificazione strategica, non solo un progetto annuale. I manager iniziano a vedere i loro ruoli come un costante tentativo di far funzionare le aree di cui sono responsabili in modo più efficiente. Sviluppano la capacità di individuare le opportunità dei mercati emergenti e le potenziali innovazioni. Il successo del piano strategico può ispirare i manager ad essere più lungimiranti ogni giorno.