La gestione strategica si concentra non solo su come la tua azienda può migliorare le sue prestazioni, ma su come può essere un leader di mercato. L'obiettivo della gestione strategica è superare la concorrenza facendo qualcosa di nuovo e diverso. Per mettere in atto una nuova strategia potrebbe essere necessario apportare un cambiamento non lineare, una decisione che la tua azienda proverà a fare cose che essa, o la concorrenza, non ha mai provato.
Lineare e non lineare
Il cambiamento lineare si sviluppa logicamente a partire da ciò che hai fatto in passato. Se hai una strategia di vendita di successo, ad esempio, semplicemente aumentare le chiamate di vendita o espandere il tuo territorio può migliorare i tuoi profitti. Cambiare non lineare significa adottare una nuova strategia. Gli articoli di gestione citano spesso l'evento olimpico di salto in alto come esempio. I saltatori in alto usavano originariamente lo stesso stile di salto come se stessero saltando un ostacolo, e i salti superiori raggiungevano leggermente più di 5 piedi. Quando i saltatori in alto hanno provato nuovi stili sperimentali, i record mondiali sono saliti a più di 8 piedi.
Significato
Negli affari, provare una strategia di cambiamento non lineare richiede di mettere in discussione il modo in cui la tua azienda ha sempre fatto le cose. Anche se gli affari vanno bene e l'azienda è redditizia, devi chiederti se apportare cambiamenti radicali ti metterà in una posizione migliore. Un modo per farlo è guardare a quelli che presumi siano i tuoi limiti assoluti. Se ritieni che la tua quota di mercato non possa espandersi o che il tuo processo di produzione non possa diventare più efficiente, verifica se esiste un approccio inesplorato che può dimostrare che hai torto.
Esempi
Le miglia frequent flyer sono un esempio di cambiamento non lineare. American Airlines li ha introdotti come un nuovo concetto negli anni '1980 e ha ottenuto un vantaggio sui suoi concorrenti. In poco tempo, altre compagnie iniziarono a offrire miglia frequent flyer fino a quando non diventarono standard: le aziende avevano bisogno dei programmi solo per rimanere in pari. Apple Computers è un altro esempio: l'azienda ha iniziato a vendere personal computer negli anni '1970, un'idea rivoluzionaria in un'epoca in cui l'industria dei computer si rivolgeva quasi interamente ai governi e alle grandi imprese.
Considerazioni
Incorporare il cambiamento non lineare nella pianificazione strategica non richiede di prevedere il futuro, ma solo di prepararsi. Pensa a come le nuove tecnologie come il cloud computing oi cambiamenti sociali come l'interesse per il cibo coltivato localmente potrebbero influenzare la tua azienda. Considera se sono una minaccia per la quale devi prepararti o un'opportunità. Chiedi come un'azienda con le competenze chiave della tua attività può adattarsi o trarre vantaggio dal futuro che potrebbe arrivare. Potrebbe essere necessario un cambiamento radicale per far fronte all'ambiente economico che ci aspetta.