L'acronimo SMART sta per specifico, misurabile, raggiungibile, realistico e tempestivo. L'utilizzo di SMART nella pubblicità crea un percorso chiaro per obiettivi preimpostati. Con una tempistica definita per raggiungere gli standard SMART, le aziende sono in grado di pianificare il proprio futuro esaminando il passato. Attraverso la pianificazione e l'organizzazione, è possibile definire gli elementi di SMART in un'arena pubblicitaria.
Specifica
Obiettivi pubblicitari specifici sono disponibili in diversi pacchetti. Possono essere definiti da obiettivi in dollari specifici, obiettivi del cliente o obiettivi della campagna. Un esempio di un obiettivo in dollari specifico potrebbe essere un piano per ottenere un aumento del 10% delle entrate pubblicitarie entro i prossimi 12 mesi. Ciò si traduce in rappresentanti della pubblicità che si impegnano a pompare il loro gioco fino a quando non vendono il 10% in più di annunci rispetto a quelli che vendono attualmente. Gli obiettivi specifici del cliente potrebbero essere firmare un nuovo cliente a settimana per le prossime settimane. Gli obiettivi della campagna potrebbero essere completare la presentazione del pitch per la prima campagna del nuovo cliente.
Misurabile
Gli obiettivi sviluppati devono essere misurabili secondo uno standard concordato in anticipo. Ad esempio, se l'obiettivo è aumentare le vendite pubblicitarie del 10% nel prossimo anno, ciò significherebbe che ogni mese l'azienda dovrebbe vedere un aumento dello 0.833%.
Raggiungibile
È importante mantenere gli obiettivi raggiungibili in modo da avere una capacità realistica di pianificare il futuro dell'azienda. Per calcolare l'entità dell'aumento delle entrate che ti aspetti nei prossimi 12 mesi, prendi in considerazione l'economia attuale, le prestazioni rappresentative dell'account passate, i piani per una maggiore produttività e le eventuali modifiche apportate, come l'apertura di un nuovo mercato in cui vendere. La scelta di obiettivi raggiungibili ti dà lo standard misurabile dei risultati. La tua azienda deve raggiungere ogni obiettivo SMART con gli strumenti e gli sforzi giusti. Suddividere i progetti in porzioni più piccole di passaggi raggiungibili è un buon modo per avanzare verso il raggiungimento dell'obiettivo più ampio.
Realistico
I tuoi obiettivi devono essere realistici. Se sei una piccola impresa con un budget limitato, l'obiettivo di diventare la più grande agenzia pubblicitaria di Houston entro sei mesi non è realistico, né è probabile che accada. Invece, stabilisci obiettivi possibili e poi spostati verso obiettivi più grandi. Un esempio di obiettivo realistico nella pubblicità potrebbe essere quello di sviluppare una campagna pubblicitaria per gli Houston Astros prima della fine dell'anno.
Opportuno
La tempestività fa progredire la tua azienda. Se gli obiettivi hanno tempi brevi per il raggiungimento, sei in grado di passare al livello successivo. La tempestività nella pubblicità è quasi scontata a causa delle scadenze. Anche obiettivi più grandi, come provare a lanciare una campagna per la Houston Symphony, dovrebbero avere una sequenza temporale. Ad esempio, dovresti presentare una campagna incentrata sugli spettacoli prenotati l'anno prossimo con un anno di anticipo. La definizione di obiettivi tempestivi aiuta a far avanzare tutti verso il raggiungimento di tali obiettivi.