Un marketing di successo richiede un'attenta pianificazione, spesso basata sui risultati di ricerche di mercato approfondite. La pianificazione implica tipicamente la creazione e l'implementazione di strategie per raggiungere un obiettivo desiderato, come aumentare la quota di mercato o ottenere una distribuzione più ampia. La pianificazione può avvenire in una o più aree del marketing mix, che include prezzi, promozione, prodotto e luogo, noti anche come canali di distribuzione.
Strategia di prezzo
Una piccola impresa può implementare un piano di marketing basato su una strategia di prezzo. Una tattica comune è diventare noti come leader di prezzo nel mercato offrendo prezzi inferiori rispetto alla concorrenza su articoli ad alta richiesta. Una strategia opposta può essere utilizzata da un'azienda che desidera essere riconosciuta come leader di qualità, poiché i prezzi più alti possono evocare un'immagine di affidabilità o maestria artigianale. Una strategia di prezzo di qualità è spesso accompagnata dalla promessa di fornire un servizio clienti di qualità superiore.
Strategie promozionali
Un piano di marketing può anche consistere in una strategia basata su pesanti attività promozionali per spargere la voce su un prodotto o un'attività. L'azienda può creare una campagna pubblicitaria multiforme composta da vari tipi di media per veicolare un messaggio specifico. Può anche sviluppare promozioni specifiche volte ad aumentare la quota di mercato. Ad esempio, l'azienda può saturare un mercato con buoni per invogliare i consumatori a provare i suoi prodotti, con l'obiettivo finale di farli passare da un concorrente in modo permanente.
Strategie di distribuzione
Un'azienda può sviluppare un piano di marketing basato sull'aumento dei propri canali di distribuzione. Una possibile strategia per raggiungere questo obiettivo è concentrarsi sul contattare tutti i rivenditori e gli intermediari nel mercato nel tentativo di persuaderli a portare un particolare prodotto. Un'azienda può anche sviluppare strategie alternative per la distribuzione dei propri articoli, come lo sviluppo di un sito Web in cui i clienti possono acquistare online oltre a un punto vendita fisico.
Strategie di prodotto
La pianificazione del marketing può includere lo sviluppo di strategie di prodotto. Un esempio è espandere una linea di prodotti di successo aggiungendo prodotti complementari. Un'azienda può anche aggiungere al suo mix di prodotti, che è l'assortimento totale di prodotti che vende, concentrandosi sull'aggiunta di più linee di prodotti. Un'altra strategia consiste nel modificare la confezione di un prodotto per renderlo più accattivante di quello di un concorrente o per creare la percezione che anche il prodotto sia stato migliorato.