Fare pubblicità significa molto di più che comunicare semplicemente il nome, il prezzo o l'indirizzo della tua piccola impresa, prodotto o servizio ai potenziali acquirenti. La pubblicità dovrebbe utilizzare le tue ricerche di marketing per comunicare in modo efficace il tuo marchio o la tua immagine, nonché avvisare i clienti dei vantaggi che offri.
Evidenzia i tuoi vantaggi
Indipendentemente dal supporto che scegli, vendi i vantaggi del tuo prodotto o servizio, piuttosto che del prodotto o servizio stesso. Ad esempio, le case automobilistiche raramente pubblicizzano il numero di cilindri nei loro motori o il tipo di freni che un'auto offre come principali punti di forza. Tentano di "marchiare" le loro auto vendendo un vantaggio particolare, come affidabilità, status, convenienza o sicurezza. Non limitarti a dire ai consumatori di venire al tuo ristorante, negozio di lavaggio a secco o autolavaggio, ma spiegagli il motivo. Se hai un'offerta speciale per bambini senza cibo, vendi il vantaggio di essere un ristorante economico e orientato alla famiglia.
Pubblicità al dettaglio
Gli annunci che incoraggiano i potenziali clienti ad acquistare un prodotto o servizio specifico sono noti come annunci di vendita al dettaglio. Questi annunci spesso includono prodotti specifici, i relativi prezzi, date di vendita, coupon e un invito all'azione. Esempi di pubblicità al dettaglio includono annunci di concessionari di automobili, inserti di supermercati su giornali e annunci di abbigliamento e gioielleria. Questi annunci spesso non sono altro che un elenco di prodotti con prezzi, che spesso indicano gli sconti offerti.
Pubblicità dell'immagine
Alcune pubblicità non menzionano mai un particolare prodotto, prezzo, posizione del negozio o altre informazioni sull'attività. Questi annunci creano un'immagine nella mente dei consumatori sul prodotto o servizio. Ad esempio, Nike ha pubblicato spot televisivi senza dialoghi, mostrando un consumatore che fa jogging, da sola, per 30 secondi. Mentre lo spot diventava nero, sullo schermo sono apparse le parole "Just Do It". L'obiettivo di Nike era quello di posizionarsi come produttore di scarpe, abbigliamento e accessori per l'atletica per i consumatori che erano seriamente interessati all'esercizio fisico, allo sport, alla competizione o all'allenamento. Molti spot pubblicitari di profumi o acqua di colonia presentano set bizzarri, luci e primi piani di modelli che dicono cose completamente estranee al prodotto nel tentativo di etichettare il prodotto come alla moda o all'avanguardia.
Risposta diretta
Nel tentativo di tenere traccia dei risultati di vari media, alcune piccole imprese utilizzano coupon, codici promozionali o sconti per determinare da dove provengono i clienti. Se un ristorante fa pubblicità su Internet, su un giornale locale e con posta diretta ai residenti locali, può giudicare quale ha funzionato meglio in base al numero di coupon o volantini che i clienti portano nel ristorante.