Le piccole aziende a volte testano i loro prodotti in più mercati prima di lanciarli su scala più ampia. Ciò consente agli imprenditori di valutare la durata dei loro prodotti, identificare i principali gruppi di clienti e studiare vendite e profitti. In sostanza, il test marketing consente alle aziende di determinare il potenziale successo dei loro prodotti. Il problema è che ci sono anche importanti svantaggi del marketing di prova. Le piccole aziende devono soppesare questi svantaggi rispetto ai vantaggi chiave quando decidono se utilizzare il marketing di prova.
Costoso
Uno dei principali svantaggi del marketing di prova è il costo. Il marketing dei test può essere costoso, secondo la California State University Stanislaus. Le aziende spesso utilizzano focus group per testare inizialmente i loro concetti o idee di prodotto. Questi focus group possono costare migliaia di dollari. Successivamente, le aziende creano versioni Beta dei loro prodotti e le testano in normali condizioni di mercato. Queste condizioni normali includono la spedizione dei prodotti ai distributori, la pubblicità e la gestione della merce difettosa. Le piccole aziende hanno anche dipendenti che lavorano a tempo pieno nel marketing di prova, che può diventare costoso. E se il prodotto si guasta, potrebbero rimanere molte merci.
Richiede tempo
Anche il test di marketing richiede molto tempo. I piccoli produttori di solito si prendono il loro tempo con il marketing di prova, perché la posta in gioco è molto alta. Possono eseguire i test per sei mesi e anche uno o due anni. Devono analizzare i modelli di vendita e di profitto, alla ricerca di possibili tendenze stagionali. I marketer devono valutare l'efficacia della loro pubblicità. Inoltre, i consumatori impiegano tempo per conoscere la disponibilità di un prodotto, che è un altro fattore che contribuisce alla durata di un mercato di prova.
Consapevolezza competitiva
Le aziende corrono anche il rischio che i concorrenti vengano a conoscenza dei loro prodotti. Alcuni concorrenti esperti potrebbero acquistare il prodotto e analizzarlo nei loro laboratori. I concorrenti possono anche saperne di più sulle strategie di marketing e pubblicitarie di un'azienda attraverso il test di marketing. Inoltre, la lunga durata del test di marketing offre ai concorrenti il tempo di sviluppare i propri prodotti. E questi produttori o concorrenti potrebbero persino lanciare i loro prodotti su base regionale o nazionale più rapidamente.
Risultati inconcludenti
Le piccole aziende che utilizzano il marketing di prova non possono sempre prevedere il successo. I prodotti che vendono localmente o in diversi mercati potrebbero non essere venduti bene in altre aree geografiche. I consumatori potrebbero essere fedeli a determinati marchi in altre parti del paese, ad esempio. Ci vuole anche tempo per costruire la consapevolezza del marchio su base nazionale, che di solito comporta molta pubblicità. Pertanto, i risultati del test di marketing non sono necessariamente proiettabili. A volte, le aziende hanno solo bisogno di lanciare i loro prodotti per vedere come lo fanno.